代理店の研修に参加されてる人達は、皆さん大学卒で優秀な人達ばかりだと思います。今まで自社の営業をされてそれなりに成績を上げられた人達ばかりです。
この人達を中心にこれから新しい人達を加えて新事業部が発展していくのだと思います。短期間で商品の素晴らしさと、私共独自のセールス法を教えてしかも結果を出さなくてはならない私の責任は重大です。
研修初日は少しでもこちらにスキあらば逆に切り返してやろうと、身構えてるベテランの営業マンもいてたいへんなプレッシャーでした。好意的な人達ばかりでないので、無理に自分を大きく見せる事も無く正直に自分のしてきた事、商品を使って喜んで頂いてるお客様の感想等を順を追って丁寧に説明していきました。
自分は決して成績優秀でこうして講師として来ているのではなくて、回りの多くの人に助けられながらチームとしてよい成績を上げる事ができたという所を強調して話しました。
何事も初めて新しい事に取り組む時は不安や悩みはあるものです。ましてやほとんどの男性には縁の無い調理器具の販売となると、戸惑うのも無理の無い事です。
私は自分も初めはそうだったしかし、経験を積み重ねて作られたマニュアル通りにすれば誰でも結果を出す事ができるのだと 繰り返し説明して、研修メンバーの理解を得る事ができました。