さて、不動産のセールスに回るようになった頃には、私もだいぶ
セールスに慣れてきました。
門から入り口まで少しある家は、
勝手に門を開けて直接ドアーまで行くとか、マンションなどはドアー
を少しでも開けたらさっと足をドアーに差し込んで、閉められないよう
にする。
入り口の電気メーターを見て留守かどうか確認する。
犬のおやつを持ち歩く。等々とにかく面談しないとだめだから、
インターフォンであまりはっきりとものを言わない。
小手先のテク？ を使いながらなんとか話を聞いてもらおうと悲しい努力をしてい
ました。
ズルを覚えたのもこの頃です。夕方の報告でたいして
見込み客もいないのに、もっともらしく何軒かの見込み客あり
と報告して、夜訪に出てマンションの階段に座り込み時間を
つぶして帰り、ダメでしたと報告する。
しかし、まじめにコツコツ していればたまに良い客にあたることもあります。
良い見込み客を見つけると、係長に報告して夜訪に同道してもらい
夫婦に説明して現地に案内します。
現地案内は日曜日です。
現地案内のない者は日曜日も飛び込みの営業です。
日曜日の営業はつらいです。
どの家庭も大抵家族でくつろいで
居るところへお邪魔するわけですから、迷惑そうな顔をされ日曜
も仕事してるのと同情されたりします。