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今日はね、
あなたの商品
押し売り
してませんか？
というおはなし〜！！！
私はこのお肉を押し売りします。笑
SNSの発信を見てると
「この人
押し売りしてるな？」
と感じる人っていない？
本人はどう思っているかはともかく…笑
SNSビジネスで
押し売りしてる人が
案外多いのよ。
そして
自分自身もサービスを
販売するとき
「あれ、今の自分
押し売りしてるかな？」
なんて思う人は
今日の
ブログを
ぜひ読んで！！
マジで最後まで
よんでくれぃ！
まずね、
押し売りだなーこの人
とか
わたし、
押し売りしてるかな？
と感じるのはなぜだろう？
ここをしっかり
考えること。
例えばですが、
最近近所にオープンしたお店があります。
どうやら飲み物屋さんだとか。
オープンしたことを
友達から聞いてはいたけど
「へー、そうなんだ」くらい。
だけど、
たまたま見てたテレビで
そのお店が紹介されていました。
「あれ、確か
前に友達から聞いたお店だ。
あそこ
バナナシェイク屋さんなんだー」
前に聞いた情報から
さらに情報が加わり
（バナナシェイク屋さんだと知る）
ちょこっと気になります。
そしてそのお店を
通りかかったとき。
テレビの反響もあってか大行列。
「私もちょっと
飲んでみたいなー
並ぼうかなー」
なんて言いながら、
1人で並んで
買っちゃいました。
こんな感じで
バナナシェイク屋さんを
知って買うまでの流れって
「最初から
めっちゃ気になる！」
みたいな状態で
買うわけではありません。
※上の例えで出した
赤字の部分が
主に興味の度合いが変化する場面だよ。
これが
ＳＮＳビジネス
だったらどうなる？
そう、
いきなり
サービス
買ってよ！
ってやっても
売れないのよ。
つまり
「買ってほしいサービスに
お客さんが興味を持つか」
これが第一段階。
そして興味を持ったとしても
「お客さんが必要だと
思わない限りは買わない」
これが第二段階。
そして必要なら
「このサービスが
どうしても欲しい！」
と思ってもらえた結果
購入するんだよね。
これがいわゆる
第三段階
なんだよね。
裏を返せば
「お客さんが興味を
持つにはどうしたらいいか」
【第一段階】
そして
「どうしたら
お客さんが必要だと
思ってもらえるかどうか」
【第二段階】
最終的に
「あなたから
このサービスを
受けないと絶対損だわ！」
って思ってもらえるか。
これが
【第三段階】
↑↑↑
いいかい？
サービスを売るためには
この第三段階まで
もっていくには？
というのを考えて
逆算して発信する
ということが必要なの。
だ・か・ら
押し売りっぽく見えてしまう場合は
順序を
すっ飛ばしてる
可能性が
ひじょーに高い。
いきなり
「ねえ、買ってよ」
ってやっちゃうのは
順序＝売るためのプロセスを
踏んでないからなんだよ。
※多分本人が知らないから
こういうことが起きるんだろうけど。
まとめると
どんなサービスを買ってもらうにしても
お客さんの興味具合によって
発信内容を
変える必要があるよ、ということ。
そして買ってもらうには
戦略を立てる
＝逆算して考えようね
ということ。
手順を理解して踏めば
売れるんです。
だからこそ
戦略ありき
なんだよね。
サービスを出したからと言って
やみくもに発信しても
売れっこないからね！
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応援してるよっ♪
それでは今日はここまで！
最後までお読みいただき
ありがとうございました！
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