という事で、またもや「必殺店内メーリス丸移し」を敢行します
本日のメーリングリスト
「負け癖」をつけない！
皆さまおはようございます！
昨日は長時間の「脳労働」と、「雨の中の店内特拡」、本当にお疲れさまでした！
研修で「自分の中からわき出た気持ち」は、放っておくと日々少しづつ消失していきます。
手帳に書く、ロッカーの裏に貼る、自分の寝室に貼る・・・など、何かしら日々「自動的に思い出す」システムを作るのがオススメです。
よく「負け癖」がつくと言いますが、皆さんこの言葉の恐ろしさを甘く見ていると思います。
「負け癖」の恐さというのは、「目標を定めたのに達成できなかった経験を繰り返すと、それが当たり前になる」という事だと思っていませんか？
もちろんそれも含まれます。
しかし負け癖の一番恐ろしい所は、やる前から『どれぐらい頑張ってダメだったら諦めようか』と、知らない内に「自分が諦める場所」を決めてしまう思考回路ができてしまう、という事です。
解りやすく「営業」というシーンに当てはめてみると、負け癖がついた人はお客様がインターホンに出てくれた時点で、「この断り方をされたら諦めよう」と、先に自分で決めているのです。
もっと言えば、「10分くらい話をして契約してくれなかったら諦めよう」、「10軒連続で留守だったら今日はもうダメだと思おう」、「1時間叩いてカスリもしなければ、今日はダメだと決めよう」、などです。
人間は過去に「その状況から逆転した成功体験」がないと、「今までの負けパターン」に自分を当てはめようとします。
前述の「この断り方をされたら諦めよう」なんて、心のどこかで「その言葉」を待っていたりします。
早く、「俺は頑張ったけど、やっぱりダメだったな」と、その人の一番「心が落ち着く結果」に落し込もうとするのです。
確率で言えば、１軒目と100軒目の契約が揚がる確率は同じです。
しかし、「成功体験」を積み上げている人は、「今までも最後の最後で連続で揚がったりしたこともある。俺が０なんてあり得ないから、今から行くマンションで必ず揚がる筈だ！」と考えます。
逆に「成功体験を」を積み上げてこなかった人は、「これだけ営業してダメだったのだから、今から行く場所もダメに違いない。また今日も０か・・・」と考えます。
確率で言えば同じ筈の100軒目、果たして本当に両者が成約できる確率は同じでしょうか？
あきらめは「心の自殺」という言葉があります。
という事は、負け癖は「心のリストカッター」です。
結果は負けたとしても、心が負けなければ次また同じ確率で「勝負」ができます。
しかし心が負けてしまえば、次も「最初から負け」がほぼ確定してしまうのです。
毎回「目の前の事」に真剣に取り組み、1つでも多くの「成功体験」を積み上げて下さい。
そして諦めなかった結果、成果が出なかった時は、自分の努力じゃなく「やり方」が悪かったんだと、努力の矛先を変えましょう。
そうすれば「負け癖」が付く事はありません。
常に「目の前の事」に努力できる人間に、「負け」なんてあり得ないんです！
「負けない軍団」ASA淡路を目指して！
それでは今日も１日、宜しくお願いします！！