行政書士においても、
バックエンドを先に考えることは大切です。
思いつきで、無料法律相談をしても、
人は来ません。
思いつきで、広告をまいても、
人は来ません。
バックエンドがあり、
その価値を伝えるためのフロントエンドがあり、
そのフロントエンドの価値を伝えるための、
メルマガ、ブログ、HPがあるのです。
また、先にバックエンドを決めることによって、
どのようなフロントエンドがよいのかも分かります。
建設業許可を得たいのに、
遺産相続の有料セミナーを開いても無駄ですね。
バックエンドがあるからこそ、
フロントエンドが決まるのです。
当然ですが、
バックエンドとフロントエンドの、
顧客対象は同じです。
しかし、これは目的意識を持っていないと忘れがちです
ただただ、「知っている人」を増やそうとしてしまうのです。
もちろん、知っている人を増やすのは大切です。
特に現在はFacebookなどを通して、
あなたの発信した情報は広がりやすくなります。
だから、それは無駄ではありません。
しかし、それは間接的なものに過ぎないということも、
意識しておきましょう。
私たちがするべきことは、
バックエンド商品によって、最大の価値を受ける人に、
バックエンド、フロントエンドに関する情報をお届けすることです。
SNSを商用に使ったり、人脈を増やすのは、
それらのために行っているのであって、
ただ増やすことが目的ではないことを、
しっかりと意識しておきましょう。
このような意識が身につくと、
今、自分が何をするべきかがわかり、
行動に迷いがなくなります。
バックエンドができていないから、
HP、メルマガ、ブログの作成は後回しにしようと思えたりします。
逆からいえば、
何からすればいいのかわからない、
とりあえず営業に行くことをしている、
営業をしているがセールスがうまくできない、
という人は、
こういうマーケティング知識を身に付けていただくのがよいと思います。
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何もリスクはありませんので、
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