「昨日の自分よりも成長し、目的を達成するための実践」
のひとつとして、図書から学んだことを実践していこう
本日10月14日
理念と経営2026年10月号より
家に命を吹き込み、負動産を富動産へ
「不動産を取引する人ではなく、その機能で世の中の困りごとを解決する人でありたい」。信念の下、独自の事業を展開する花原浩二社長の現在地。
P42抜粋
売れない不動産に、価値はないのだろうか。
――見方を変えれば、欠点が魅力になる
今、古い実家の売却を進めています。
築100年以上の建物で、敷地は約100坪。広すぎる、修繕費がかかる、使い勝手が悪い。購入を見送る理由はいくつもあります。
価格を下げれば売れるのだろうか。それとも、そもそも欲しい人がいないのだろうか。
そんなことを考えていた時、マークスライフの花原浩二社長の記事を読みました。
同社は、事故物件や再建築が難しい不動産など、一般的には敬遠される物件を扱っています。
興味深かったのは、物件の欠点をなくすことだけを考えていない点です。
日当たりの悪い家も、夜勤の人には昼間よく眠れる家になるかもしれない。車が入れない家も、バイク愛好家には魅力的な物件になるかもしれない。
欠点そのものが変わらなくても、使う人が変われば価値は変わる。
これは大きな気づきでした。
私もこれまで、不動産の価値を立地や建物の状態、価格などから判断してきました。
もちろん、それらは大切です。
しかし、買わない人の意見を集めるだけでは、買いたい人にはたどり着けないのかもしれません。
広すぎる家なら、広さを必要とする人を探す。古い家なら、古さを楽しめる人を探す。
ただし、見方を変えれば必ず売れるというほど、不動産は簡単ではありません。修繕費や安全性、法的な制約は現実の問題です。
それでも、値下げを考える前に、**「誰にとってなら価値があるのか」**をもう一度考える余地はあります。
これは不動産だけの話ではないでしょう。
年齢、経験、古い技術、使わなくなった道具。価値がないと思い込んでいるものにも、別の使い道や必要とする人がいるかもしれません。
これからは、ものの価値を判断する時に、少し問い方を変えてみたいと思います。
「これは売れるだろうか」ではなく、
「これは誰の役に立つだろうか」
その問いから、新しい可能性が見えてくる気がします。
今回のキーワード
価値の転換：欠点を直すだけでなく、評価する人や使い方を変える。
顧客の再定義：買わない人を説得するより、必要としている人を探す。
情報の源流：困りごとが発生する場所に近づき、解決の機会を見つける。
自社の哲学と照らして
今回、特に重なるのは「イノベーション」と「多様性」です。
常識的な評価だけで可能性を閉ざさず、異なる使い方や価値観を探す。
そして「正しい評価」とは、欠点を隠して高く売ることではなく、欠点も含めて適切に評価し、本当に必要とする人につなぐことだと思います。