「昨日の自分よりも成長し、目的を達成するための実践」
のひとつとして、図書から学んだことを実践していこう
本日は12月29日
理念と経営2025.12月号より
箕面・学問の道「時習堂」 館長 北山顕一啐啄同時（そったくどうじ）
リーダーが学ぶべき四字熟語
ポイント（要点整理）
① 啐啄同時（そったくどうじ）の本質
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内側（本人・顧客・部下）の「成長したい・欲しい」という兆し
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外側（指導者・上司・売り手）の「支援・介入」
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この2つが同時でなければ成果は生まれない
早すぎても遅すぎても失敗する。
② 教育・人材育成への示唆
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相手の「今」を見誤ると
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早すぎ → 反発・信頼崩壊
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遅すぎ → 成長機会の逸失
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森信三の言葉
「相手の心のコップを上向きにしないと、どんな良い話も入らない」
正論よりも、タイミングが価値を決める
③ ビジネスへの示唆
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売り手の「良い商品」≠ 買い手の「欲しい状態」
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欲求 × 価格 × タイミング が揃って初めて成立
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**松下幸之助**の言葉
「商売は懸命な奉仕。良き心が通い合わねばならない」
→ 売り手の論理ではなく、心の同時発火が重要
結論（水平思考 × 量子思考）
水平思考の結論
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啐啄同時は「教育論」ではなく
人間関係・商売・地域づくりすべてに通用する原理 -
成功とは「努力量」ではなく
相互の準備状態が重なった瞬間
量子思考の結論
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人は常に
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準備ができていない状態
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準備ができつつある状態
を重ね合わせで生きている
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売り手・リーダーの役割は
「押す」ことではなく「観測する」こと -
観測点（兆し）を捉えた瞬間に、最小の力で介入する
👉 啐啄同時とは
量子の「観測タイミング理論」そのもの
自社への活用（実践レベル）
① 営業・マーケティング
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売る前にやることは「説明」ではなく兆しの検知
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検索行動
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問い合わせ内容の変化
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価格への質問が出た瞬間
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「売り込まない設計」＝啐啄同時を起こす導線
② 人材・パートナー育成
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教える前に見るべきは
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自発的な質問
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行動の変化
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試行錯誤の痕跡
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兆しが出た瞬間だけ、短く・具体的に介入
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育成とは「引き上げ」ではなく孵化の補助
③ 地域・プロジェクト運営
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地域も人も「準備ができていない時」に外部が来ると壊れる
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小さな芽が出た瞬間に、資金・人・言語を投入
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仕掛け人は先導者ではなく、触媒