「昨日の自分よりも成長し、目的を達成するための実践」
のひとつとして、図書から学んだことを実践していこう
本日10月27日
理念と経営2026年10月号より
カンには「感」と「勘」と「観」の3つがある
文筆家
山城真路（やまぎしんじ）
経験豊富な経営者ほど、判断を間違えるのかもしれない。
――野村克也に学ぶ「感・勘・観」と伝統工芸の未来
最近、伊勢型紙の職人たちと新しい商品づくりについて考える機会が増えています。
伝統工芸には、長い年月をかけて受け継がれてきた技術があります。
その技術の素晴らしさを知るほど、何とか次の世代へ残したいという思いが強くなります。
しかし、ここで一つ考えなければならないことがあります。
優れた技術があることと、その技術がこれからも必要とされることは、必ずしも同じではない。
そんなことを考えていた時、野村克也氏が語った「三つのカン」を紹介する記事を読みました。
野村氏によれば、カンには「感」「勘」「観」の三つがあるそうです。
「感」は、五感を通じて物事を感じ取る力。
「勘」は、経験を積み重ねることで生まれる直感。
そして「観」は、それらをもとに物事の本質を見抜き、判断する力です。
私は、この三つを区別する考え方が、とても興味深いと思いました。
例えば、伊勢型紙の商品開発です。
職人が彫り上げた繊細な文様を見て、その美しさや技術の高さに感動する。
これが「感」です。
その作品を見て、ホテルの客室や店舗の装飾に使えば、お客様に喜んでもらえるのではないかと想像する。
これが「勘」です。
そして、実際に購入する人は誰なのか、どのような用途があるのか、価格や耐久性、制作時間、職人の負担などを総合的に考えて商品化を判断する。
これが「観」なのだと思います。
どれか一つだけでは、事業として成り立ちません。
特に伝統工芸では、つくる側の技術や思いが強いほど、使う側の視点が不足してしまうこともあるのではないでしょうか。
つくりたいものと、使いたいもの。その間にある距離を埋めることが、企画する側の役割なのかもしれません。
もう一つ、考えさせられたのは、経験と判断の関係です。
職人は長い年月をかけて技術を磨き、経験を積み重ねています。
その経験から生まれる勘は、簡単に身につけられるものではありません。
一方で、経験が豊富であるほど、これまでの方法や常識にとらわれる可能性もあります。
「この素材には使えない」
「このような商品は売れない」
「昔からこの方法でつくってきた」
こうした判断には、長年の経験に裏づけられた理由があるかもしれません。
しかし、技術や市場が変化しているのであれば、改めて確かめてみる価値もあるでしょう。
私は、伝統を守ることと、新しいことに挑戦することは、対立するものではないと思っています。
むしろ、守るべき技術があるからこそ、その技術の新しい使い道を探すことができるのではないでしょうか。
ここで重要なのが「観」の力です。
目の前の作品だけでなく、その作品が使われる場所、使う人の暮らし、将来の市場まで考える。
例えば、伊勢型紙を単なる装飾品として販売するのではなく、光や影を楽しむ空間づくりに活用することも考えられます。
あるいは、ホテルや店舗の内装を手がける専門家と協力することで、これまでになかった商品やサービスが生まれるかもしれません。
もちろん、思いついたことがすべて実現できるわけではありません。
素材の特性や安全性、耐久性など、確認すべきことは数多くあります。
だからこそ、職人の経験と、企画する側の発想、そして使う人の意見を組み合わせることが必要なのだと思います。
記事に登場するヤクルトの池山監督の涙にも、考えさせられました。
監督は選手の技術や成績だけでなく、一人ひとりの努力や苦労も理解しながら、チーム全体を率いていかなければなりません。
経営者にも、似たような役割があると思います。
職人の技術を評価するだけでなく、その人が何を大切にしているのか、どのような仕事に挑戦したいのかを理解する。
そのうえで、チームとしてどこを目指すのかを考える。
人を理解することも、物事の本質を見抜く「観」の一つなのではないでしょうか。
私自身、伊勢型紙の世界では、まだ学ぶことばかりです。
だからこそ、自分の経験や思い込みだけで判断しないようにしたいと思っています。
現場に足を運び、職人の話を聞き、作品を実際に手に取り、使う人の反応を確かめる。
そして、異なる分野の専門家やAIの意見も参考にしながら、新しい可能性を探していく。
大切なのは、最初から正解を求めることではありません。
複数の可能性を考え、小さく試し、結果から学ぶことだと思います。
勘の鋭い経営者になるより、勘を検証できる経営者でありたい。
そして、職人の技術を守るだけでなく、その技術がこれからの社会で必要とされる場所を見つけたい。
野村克也氏の「感・勘・観」から、そんなことを考えました。
今回のキーワード
感性：作品の美しさや職人の思い、使う人の反応を感じ取る力。
経験知：長年の経験から、技術の可能性や課題を予測する力。
大局観：作品だけでなく、顧客、市場、職人の将来まで見通して判断する力。
自社の哲学と照らして
今回、特に重なるのは「正しい評価」「多様性」「イノベーション」です。
正しい評価とは、職人の技術の高さだけでなく、その技術が社会にどのような価値を生み出せるのかまで考えること。
多様性とは、職人、企画者、建築家、利用者など、異なる経験や立場の人たちの意見を生かすこと。
そしてイノベーションとは、伝統的な技術を否定することではなく、新しい用途や市場を見つけることでもあります。
さらに「当事者意識」という哲学に照らせば、伝統工芸の衰退を時代のせいにするのではなく、自分たちに何ができるのかを考え、行動することが大切だと思います。