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こんにちは、若松です。
ある工務店さんは、打ち合わせの際、お客さんに通帳を持ってきてもらいます。
よほどの信頼関係がないと、なかなかできないことですよね。
でも、真剣にプランを考えるのですから、
相手にも真剣に取り組んでほしいという熱意が感じられます。
これなら、騙し騙されということもなさそうですよね。
堅い信頼関係ができたら、長くいいお付き合いができます。
彼は、
「お金持ちの仕事は受けない。
なぜなら、お金持ちはケチだし、注文が多いから。
お金の無い人は『これで何とか』ということで
こちらの言うことをよく聞きます。
だから、お金持ちの家を建てるよりも、お金がない人の家を建てる方が
絶対に儲かります」
と言います。
確かにそうかもしれませんね（笑）。
どちらの路線で行くかはあなたが決めて下さい。
今、ちょっと思い出したんですが、
以前、「ビフォー・アフター」という番組がありましたよね。
あれはなぜヒットしたんでしょう。
あなたはどう思いますか？
プロの感想は、辛口なものが多かったですね。
でも、素人さんにはなぜ好評だったんでしょう。
理由は「他の建物番組と観点が違うから」です。
建物番組はいろいろあります。
例えば、「渡辺篤史の建物探訪」
あれは、建物に焦点が合っているんです。
でも、ビフォー・アフターは、その家庭の生活に焦点を当てています。
最初は凄く悲惨な生活です。
それが、ものの見事に夢のような生活を手に入れる。
このギャップに視聴者は感動するんです。
実際には裁判になっている事例もあったようですが、
あなたには、素人がどこを評価しているか、
というのを知ってほしいんです。
「自分も、あんな夢のような生活が手に入る」
と、自分に重ねているんですよね。
「夢のような生活に見せかけているだけでしょ」
って思うかも知れませんが（笑）。
何が言いたいかというと、
あなたも、建物ではなくて、その家庭の生活を
「夢のあるものにできますよ」
ということをイメージさせることができたら、受注できるということです。
だから、勉強会などにＯＢさんを呼んで、ＯＢさんに
・以前の生活がどんなに不便で悲惨だったか。
・それに比べて、今はどうか。
ということを喋ってもらって下さい。
そうすると、参加者たちは、ＯＢさんの話を自分に重ね合わせます。
「そうそう、ウチもベッドを飼えなくて」
「ガーデニングが好きなのに庭もないし」
「子供が騒ぐと、隣の人が『うるさい』って怒鳴り込んでくるし」
・
・
・
そういう話が共感を呼ぶんです。
新築アパートに住んでいる人でも、アパート住まいならではの問題点があります。
騒音やペットの問題など・・・。
そういったことを、ＯＢさんへの質問事項に入れておいてもいいですよね。
本来、家を建てようと思った理由の中に、そんな出来事があるはずなんです。
それを、あなたは聞き出さなといけません。
「新築をすることによって、ガーデニングもできるし、ペットも飼える。
車だって３台も置ける」
これなら、聞いている方も楽しい生活をイメージできますよね。
では、また。
追伸 「自分自身」
すべての人は、自分自身の創造物です。
自分の思考や信条の象徴です。
自分が思い信じているそのままが、自分自身になるのです。
以前ヒットした
「The Secret～引きよせの法則」
も、このトピックがメインでした。
私たちは往々にして、日々、自分が望まないことを考えています。
～だと嫌だな
～は苦しい
などなど・・・
これは、その嫌なこと、苦しいことをいつも考え、信じていることになるので、
結局はその嫌なこと、苦しいことを自分で引きよせてしまっているんですね。
そうではなく、自分が本当に引き寄せたい結果をいつも思い信じるよう
お互い努力しましょう。
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