Ｍ＆Ａ（エムアンドエー）のステップ
売り手（譲渡側）に立った場合のＭ＆Ａのステップ細かく分けると、そのステップは11あります。
1 事前準備
2 Ｍ＆Ａアドバイザーの選定
3 買い手候補の選定、匿名打診
4 秘密保持契約
5 企業概要書の提示
6 顔合わせ会談
7 基本合意契約
8 デューデリジェンス
9 条件交渉
10 最終契約
11 統合作業
すべてのＭ＆Ａで全工程が必須というわけではありません。スモールＭ＆Ａの場合、省略できることもあります。社長であれば、ご自身が売り手・買い手のどちらになる可能性もありますから、Ｍ＆Ａの一般的な手順を知っておいて損はないと思います。
ステップ１ Ｍ＆Ａの事前準備
Ｍ＆Ａ会社に依頼する前にまずは、事前準備が必要です。
Ｍ＆Ａという選択は妥当なのか？
他に選択肢はないか？
自社の議決権は確保できているか？
自分や家族、従業員にとって幸福な買い手はどんな会社か？
どんな条件で買ってほしいか？
Ｍ＆Ａが自社にとって良い選択肢なのか、まず考えたいです。本当に他に選択肢はないのか、冷静に考えてみると良いでしょう。腹を割って本音で話せる相手がいれば、その人に相談してみるのも良いかもしれません。また、議決権を確保できているかもＭ＆Ａを検討する際に確認しておきたいポイントです。
ステップ２ Ｍ＆Ａアドバイザーの選定
Ｍ＆Ａで売り手と買い手の間に入るアドバイザーは、「Ｍ＆Ａアドバイザー」「Ｍ＆Ａアドバイザリー」「フィナンシャルアドバイザー」などと呼ばれています。
ここではわかりやすく「Ｍ＆Ａアドバイザー」と呼びます。
Ｍ＆Ａを専門としているアドバイザーもいますが、コンサルティングの一環としてＭ＆Ａに関するアドバイスを行っているアドバイザーもいます。
Ｍ＆Ａを専門としているコンサルティング会社や仲介会社もその役割を担っていますが、必ずしもＭ＆Ａ会社に依頼しなければいけないという決まりはありません。M＆Aを成功させるためには、「本音を言える」ということが重要です。人と人ですので相性も大切です。