オリジナルを大切に

昨日、ある事業者さんに提案を行いました。

喜んでもらえてこちらも嬉しい気分。

オリジナル商品をもつ事業者さんなので

メリットを見つけるのは簡単でした。

実は前々から

「もったいないなぁ・・」と思っていたのです。

こだわり抜いた商品なのに、

メーカー品と同列に並べているのです。

PRは説明書き程度。

いやいや、これはもったいない。

だって、見えないところでは、

・材料にこだわり

・つくり方にこだわり

・試行錯誤を重ねてきた

ようやく合格したものが商品棚に並んでいるのです。

また、そのオリジナル商品にはファンがついています。

並々ならぬ努力があってファンがついているのに、

ちょろっとの説明書きで済ませるとは、

あ～、もったいない。

ストーリー性をもたせたらすごく良くなると分かります。

ぼくはこのように思います↓

〇「説明書き」は必要だから読むもの

〇「ストーリー」は読みたくなるもの。

説明書きは淡々と読むけど、

いいストーリーがあれば俄然、興味を惹きます。

小説も、舞台も、映画も、

お金を払って見るものはみなストーリー。

いいストーリーはお金を払う価値があります。

この普遍性を使わない手はありません。

オリジナリティがあるものは

ぜひストーリー性を持たせましょう。

モノが溢れる今、商品で差をつけるのは難しい。

独自のストーリーは真似ができません。

（パクってもうまくいかない）

＝＝＝＝＝＝

これは個人（起業家）にも言えますね。

情報発信は機能面よりも

自分という存在（オリジナリティ―）を表現したらいいですね。

機能性は真似されやすく廃れやすい。

自分という存在は唯一無二。

さて、ここで唯一無二のあなたに聞きたいことがあります。

Q．質問

　自分と言う存在をどう捉えていますか？

　存在の表現に何をしますか？

自分という存在を理解しない、

認めないままでは脆いはずです。

ゴールに向けて走り出したものの着いたら違う山に登ってた、、

・・なんてことがありそう。

逆に、

自分をきちんと理解し認めれば、

たいていのことはうまくいくんじゃないかな？

自分を認め、

自分を理解してあげよう。

自分という存在には価値がある。

価値ある人が行動すれば

価値を生み出すことになる。

人のつながりやお金など、

豊かさを味わえるのは当然のことですね。

提案してきました

先日アポ取りした方と面会してきました。

ぼくがその方の仕事を見ていた時に気づいたのです。

「もっとこうしたらいいのになぁ」

浮かんだアイデアを伝えよう！

ということで面会に至りました。

今回、伝えたことは、

相手がもっている素晴らしいものに気づいてもらうこと。

「他社にはない素晴らしいものがあるじゃないですか。

　それ、もっと活かしましょうよ」

何が素晴らしいのか理由も添えました。

しっかり耳を傾けてくれました。

一通り話しを終えたところで、

その方が言うには、

近々、お客さまアンケートをとる予定だったそうです。

想定した質問は「他社との比較」でした。

いやいや、

ライバルを見るよりも自分たちの強みが先でしょ！

とお伝えしました。

今のお客さんに喜ばれていることを探った方がいいですよ。

アンケートもいいと思います。

だけど、ぼくの経験上、

本当に大切な情報はアンケートに書かれた先にあることが多いのです。

例えばアンケートの質問に対し、

「〇〇がいい」と答えてくれます。

そこで終わらず、

「〇〇がいいのはどうしてですか？」

と、さらに突っ込みます。

（失礼のないように）

すると、出てくる答えは

つくりものではない生の声があらわれます。

その声にはリアリティがあります。

言葉に血が通いはじめます。

血の通った声を、

その場にいない他のお客さまに届けましょう。

必ず共感を呼びます。

＝＝＝＝＝＝

今日は、ここに書いたような会話をしました。

今後のことはまだ分からないけど、

進展を楽しみにしています。

ぼくはこのように感じます。

人は自分の強みを知ろうとせず、

つい他者との比較をしがちです。

自分にある強みを覆ったまま、

ないものを探し始めます。

それって、

もったいないですよね。

在ることを見ずに、

無いものを探すのですから。

自分の強みを活かせば、

向こう側に恩恵をうける人がいます。

お互いにとっていいこと。

だけど案外、

自分のいいところって見逃してしまいますよね。

（残念ながら）

だけど、自分が気づけないことはたいてい他者が見ています。

自分のいいところは他者に教えてもらい、

他者のいいところを見つけたら、

遠慮なく伝えればいいですね。

小さなことでも遠慮なく。

お互いに気分がいいし、関係だって良くなります。

人は常々、

人間関係を良くしたい。

ビジネスを成功させたい。

と願います。

とかく難しく考えがち。

だけどシンプルにすればこうなります。

　　↓　　↓

相手の良いところに気づいたら、すぐに伝える習慣をもつ。

簡単だけどやってる人は少ないだけに、

きっと人から重宝されますよ。

視野の広さと奥深さ

アポイントをとってきました。

思いついたアイデアを提案したくなったから。

提案したい人に会って、

後日面会の時間をもらうことになりました。

フットワークを軽くなったなぁ。

気持ちも軽くなったし、

ついでにトークも軽くいこうー。

以前は、こうはいかなかった、、

「分かってもらうには資料が必須だ！」

と頑張って資料を作った。

作ってみたものの、

「これじゃあ説得できない。やり直そう」

そうやって延々と時間ばかりが過ぎました。

でも、今回は資料はなし。

トークのみで勝負です。

いや、勝負ではないな。

談笑しながらいろいろ聞いてみよう。

まず、相手の望みを聞いてみたい。

どうなりたい？

どこを目指してる？

さらに、相手の先にいるお客さんのことも聞いてみたい。

状況を知るためにはコミュニケーションだ。

自信満々のアイデアも、

相手が望んでなければミスマッチ。

相手を知るってだいじだ。

コミュニケーションを通じてリサーチすると、

表面で見ていたものとは違うものが見つかります。

奥にあるものを引っ張り出すと、

それがだいじなエッセンスとなるでしょう。

きっと、共感されるメッセージになるはずです。

ぼくらは、つい「これが正しい」と頭で考えがち。

だけど、本当の答えは相手がもってるんですよね。

さらに突っ込むと、

相手自身がまだ気づいてない望みを見つけ、

「本当に欲しいものはこれじゃないですか？」

と、提案できたらいいですね。

（レベル高いけど）

そうなるには視野の広さと奥深さが必要です。

それを「スキル」と呼ぶかもしれないけど、

もっとだいじなことがある。

自分の存在を心底認めること！

いろいろ探し回ってきたけど、

やはりここに尽きると思うのです。

＝＝＝＝＝＝

人は自分を認めてないと存在の不安を感じます。

不安が続くとこういう状況に陥ります。

不安になって視野が狭くなる

　↓　↓

可能性を見えなくなる

　↓　↓

結果が欲しくて自己中になる

　↓　↓

結果が出ない

　↓　↓

焦って空回りする

　↓　↓

不安が増す

　↓　↓

際限なくループ状態へ

＝＝＝＝＝＝

不安なとき

先が見えないとき

可能性が見えないとき

自分の存在をちゃんと認めているか、

チェックしてみてね。

自分の存在を認めることは、人生の土台を持つこと。

強固な岩盤だ。

揺らがない土台を持てば安定します。

心が安定すれば、

見えなかったものが見えます。

自分のことも、

相手のことも、

周辺で起きていることも、

少し先のことや可能性だって見えてきますから。