おはようございます〜
マルチクリエイター パン子です。
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残❶名様
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と思ってくれる方は是非
ぱんちゃんのお野菜買ってくーださい╰(*´︶`*)╯♡
と言いつつ、ページがバグってる
（のに、直してない 笑）ので
気になる方はFBのコメントか
メッセージでお知らせくーださい
さて、先日 とても印象的な事があったので
その時の事をご紹介。
何かと言うと
先日より新規でお世話になっている
縫製関係の方に
私が抱えてたとある難しい現状をお伝えした所
『なんか 拍子抜け♡』
『失敗とか、そういうのをしない人だと
思ってた（パンちゃんのことを）』
という意味のことを言われたのであります
これね。
私、ここのブログで
割と自信満々記事あげてみたり
これも、そうかな
まぁ、読む人によって、
そして解釈によっては
私は完璧なる仕事を展開する実力の持ち主で
どこだかのドラマのフレーズのように
「私 失敗しないんで」
みたいな
そんなオンナ風に受け取られる事も
あるようで
うん、で
それは読む人それぞれだから
良いとして
（例えば 失敗の定義も人それぞれなわけで）
でも、
私個人の感覚値としては
あの米倉涼子さんのフレーズとは
真逆な
いわゆる 出来ない事がたくさんある系な
女子なのよ？
という意味で、とても印象的な出来事で
あったわけなのです。
たしかに自営になってからは
こういう できない自分の側面はなかなか
出てこないけど
（たとえば扱う商材の知識がなさ過ぎては
さすがにお商売には向かない ものね）
でも、
例えば同じ縫製のお仕事でも
新しい型紙 新しい素材 新しい縫い方
それらにチャレンジする時の私は
1発で成功するなんて
1ミリも思ってなくて
それにマンション売った時なんて
会社が用意してくれる研修での知識と
なんとか仕入れてくる自分の
知識のみが唯一私の商材知識であり
それはそれは
業界全体で言えば
取るに足らないほどの知識なわけでありまして
当然ですが、商談時に
『あーーーーー、こっから先は
私 知識も経験もない領域に入ったなー
』
』『突然難しい質問されたら どうしよう』
』みたいな場面は多々あった事を
記憶しています。
（私は業界経験無しで採用された人でして）
でも、じゃあなんでマンションを売る事が
出来たのかと言えば、それは2個理由が
あるかなー、と振り返ります。
まずは❶つ目。
これは割と想像つくと思いますが、、、
私 失敗しないんで なんて
セリフは言わず
（今は）出来ないことは出来ない
（今は）知らない事である事を伝える
と伝える これです。
まぁトップ営業を目指す本とかを
読めばこの辺りのことは書かれて
いるかと思います。
すごく平たい言葉で言えば
正直
みたいな事ですかね。
で、確かに正直者であれば
お客様からの信頼も得ると想像出来ますが
ここは古くからある日本語にもあるように
バカ正直
や
正直者はバカを見る
みたいなフレーズがあるように
やはり振り切ったバージョンの正直は
なかなかに 諸刃の剣なわけです。
正直もバカまで行けば
信用失う てワケ。
というわけでそうならないためにもあるのが
理由❷個目。
正直のその先を同時に伝える です。
「先」とは 例えば 先程の例で言えば
（今は）出来ないことは出来ない
（今は）知らない事である事を伝える
で終わらせず下に書いたように
→の先まで言葉で伝えるわけなのです。
（今は）出来ないことは出来ない
（今は）知らない事である事を伝える
→
が、〇〇になれば出来る（知れる）と考える
が、〇〇という条件をかなえると出来る（知れる）と考えている。
が、〇〇さんに力を貸してもらえれば出来る（知れる）と考える。
これらまで、
一気に間髪入れずに伝え切るわけなのです。
一気に伝え切るのもポイントであり
そこに当方としての
責任や信頼という貴重なエッセンスを
添える事もできるわけなのであります。
出来る限りお互い気持ちよく
前に進みたい という
意欲の表れにもなろうかと思う
そういうエッセンスでありました。
さらにさらに、
一言添えるとしたら
「私をここまで信用してくれて、
お仕事のチャンスを
くれた事が嬉しかったから
時間の猶予が欲しい」
という意味合いの言葉を
添えるのもまたおススメ。
（ホンネレベルでこう思ってれば の話ですが）
そこまで言語化すれば
少なくともその時点で商談を白紙に
戻してくる人は居ないと思われます。
（白紙になる可能性も無くはないけれど
でも同時に微かにでも前進する可能性を
秘めた時間が長くなるわけなのです）
そして、ここまで読んでくると
ふと こう感じる人もいるのでは？
『そこまでして 相手に低姿勢になるような
そんな仕事の仕方は好みではない！』
（仕事をする相手を選びたい 断りたい）
分かります！
そうなの。
つい昨日 こんな風な記事
自分に無理を課してまで
自営をしていくのは
確かに本望ではないのです。
そう、私たちには（理由は様々あれど）
断る という選択肢も常にあります。
でも、その前提に立って、さらに
振り返るに
出来ないから断る
のと
出来ないと一瞬思ったが、
そこで決断を早まらず
（相手のためではなく、
あくまで自分自身の経験値として）
出来るようにはなるにはどうしたら
いいかな
というプロセスを一回でも経たうえでの
断る のとでは
その意味する事や
重みは雲泥の差を産むわけなのです。
そもそも 出来ないから断る
のなんてものの一瞬で
自分こそが持つ
人柄や誠実さや実直さ なんてものは
相手に1ミリも伝わる事すらなく
道は閉ざされるわけなのです。
まぁ、それもまた選択肢の一つで
あるのは事実でありますが
逆に言えば
縁は異なもの味なもの であり
因果応報でもあるからこそ
場面場面でその時持てるものの
全てを出し切るのも
息長く自営をしていく術だとも
思っています。
（全てを出し切って案件が白紙になった
場合なら
次の時に声をかけてくれるかもしらないし
別の関係する誰かが見ていてくれて
別の案件を依頼してくれるかもしれません）
そう、息長くお商売をして行くことは
私自身ブランクがあったから
ひしひしと痛感している
苦労の一つでもあるわけでね
ついついここら辺を
語り出すと長くなるパン子。
今日のところはこの辺で♫
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