（季氏第十六）
孔子曰わく、生（うま）れながらにして之（こ）を知る者は、上（じょう）なり。学びて之（こ）を知る者は、次（つぎ）なり。困（くるし）みて之を学ぶは、又（また）其（そ）の次（つぎ）なり。困（くるし）みて学ばざるは、民（たみ）之（これ）を下（げ）と為す。
【訳】
先師が言われた。
「生まれながらに知る者は上等の人である。学んで知る者は、その次である。行き詰まって苦しみ学ぶ者は、その次である。苦しんでも学ばない者は、民も下等とする」
＜論語が醸すコーチング＞
【民之を下と為す】学ぶ必要があっても学ぼうとしない人は誰もが下等と認めるので、コーチはクライアントに学ぼうとする気が欠けていたら、学びにつながる問いを投げかけ、自ら学ぶことの大切さに気づけるようサポートしている。
