こんにちは！ 小倉里佳子です。
起業したばかりの方に
アメブロライティング術
＆セールス方法を
お伝えしています！
ライティングも、セールスも
どっちも悩んでいる！！
そういう方のお悩みを
「どうにか解決したい！」と
あなたのお役にたてるような
渾身のプレゼントを3つ
ご用意しました
ぜひ、受け取ってくださいね！
▼ ▼ ▼
お客さまから
「それ、欲しい！」
と言って頂くために
意識することは
ずばり
「ベネフィット」を
お伝えすること！！
商品が売れないとお悩みなら
ベネフィットではなく
メリットを伝えている
可能性が大
今日は、
「それ、欲しい！」と
言っていただく方法を
お伝えします！
さて、
メリットとベネフィットの違い
分かりますか？？
メリットは
商品の特徴や効果
ベネフィットは
手にしてからの嬉しい未来
例に出してみますね
例えば靴
【メリット】をお伝えすると
クッション性に優れているので
ヒールが高くても疲れない
これだけの説明では
「いいかも」とは思っても
「それ、欲しい！」
とまではなりませんよね？＿
では【ベネフィット】
をお伝えすると
ディズニーランドで
１日中歩き回っても、楽しめる
ベネフィットを聞いて
いかがですか？？
ディズニーランドで
足の疲れも感じずに
楽しめる自分を想像したら
さっきより欲しい！と
思いませんでしたか？？
ベネフィットは
優越感や幸福感など
感じていただくもの
しかし、同じ靴でも、
ベネフィットは
年齢だけでも変わってきます。
例えば
２０代の女性なら
『デートの時、
かわいいと思われる
』
３０代のママなら
『同年代のママから憧れられる
』
４０代の女性なら
『旅行先でもおしゃれできる
』
５０代の女性に
「かわいいと思われる」
とお伝えしても
刺さりませんよね
☝私は喜ぶかもw
だから、
お客さまに合わせて
妄想力をめいいっぱい
かきたてて考えましょう
「メリット」を
お伝えすることは
もちろん大事です。
ただ、心を動かすのは
断然「ベネフィット」
文章だけでなく、
セールスでも使えますので
意識してみてくださいね！
「それ、欲しい！」の実態は
ベネフィットを感じた時
ですよ！！
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