先日、保険会社のセミナーに参加しました。
その翌日、名刺交換した講師の方からハガキが届きました。
主催する保険会社の社員の方で、丁寧な手書きで参加のお礼が書かれていました。
こういうの印象に残りますね。
保険会社の担当者やその他いろいろな立場の方と会いますが、ハガキを書くのは、たぶん20人に1人くらいだと思います。
昔、法人営業の秘訣を聞いたとき、
社長というのは、毎日、何人もいろいろな営業マンの売り込みを受けている。
広告やコピー機、電話機、仕入先の競合、保険もその一つ。
すべての業種の営業マンのなかで100人に5人に入るような印象に残る営業マンにならないと話しを聞いてもらえない。
こんなことを昔教えてもらいました。
本当にその通りだと思います。
保険会社の方からお礼のハガキをもらって、私も大切なことを思い起こしました。
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