先日、青島にいる同期が、ぜひこの本を読んでくださいと
わざわざ私に本を贈ってくれた。
kenさんなら、この本を読んで感じることがいっぱいあるはずだから
読んだあと、一緒に話し合いましょうと、わざわざＥＭＳで送ってくれたのだ。
熱い話である。
実は私も、今の売り方だけで、それほど頭を使うことなく
ただあがっていく売上の上に胡坐をかいていいのか！と毎日考える。
私がいた日本では、究極の競争に入りみるみるさがっていく急カーブを
どのように緩やかにさげるかという、歯をくいしばる市場であった。
頭を使って売っても、小手先だけのものでインパクトのある
動きは示さない。それでも小売の基本に立ち返り、Ｓ＆ＱＣを追求し
単品管理を行い、積極的な売場展開を行う。そうすることで
少しは売りあげを取り戻すことができる。
しかしこの中国では、高度経済成長時代。
しかければ、おもしろいほど動きを示す。
以前に書いた、ギフトパック販売なんて基本中の基本の
やり方で、ドラスティックな動きを示す。
もっともっと、頭を使って、売っていき
その結果を、皆の成功体験にすることで
仕事をおもしろくして、自社への愛社精神を育んでいきたい。
本の中で
『商品さえよければ』『強い営業力さえあれば』売れるという発想の危険
というところがあって、そこに胡坐をかいてはいけない。と強く思い
『営業の仕事をマーケティングの発想で変えていく』ということ
『統合マーケティング』
営業部は、マーケティングを具現化するところ。
そして何よりもお客様を見る。。。あたりまえすぎることですが
意外にはっとさせられる。
メーカーが直接接するのは、お客様ではなくスーパーや取引先
直接顧客と接するのは、うちの会社では販促員だけ
そうおもったら、すぐに売場にたちたくなり、4月10日に天津のあるスーパーで
私も販促員をやらしてくれとアポをいれました。
青島の同期が、予想したとおり自分の中で大きな課題と目標が
あがってきて、ノート1ページがびっしりうまりました。
おそらく日本にいて、以前の仕事をしていたらこころに響かなかった
本かも知れませんが、
今の私、中国、天津、ブランド力、マネジメント、顧客視点など
すごくきれいにはまりました。
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日本コカコーラ会長
著者：魚谷雅彦
こころを動かすマーケティング
～コカコーラのブランド価値はこうしてつくられる～
最近よくマーケティングとは何だという言葉や考えに
接することがおおくなりました。
北京大学の中畑さんの影響も大きいですが、
実は私自身、マーケティングというものをまったく
わかっておりません。（今でわかりません）
広告とマーケティングはどう違うの、
（広告はマーケティングの一部らしいですが）
とにかく、まだまだやることは、たくさんあります。
学ぶべきことも！
いや！青島の同期が私にわざわざ送付してくれた
わけが読んでわかりました。
アツイ議論が繰り広げられそうです。
ありがとう！いえんでぃさん！
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