AIより不動産を学ぶべき理由

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こんばんは。
民泊×不動産投資家のアラヤマです。
　
今回はAIと不動産のお話で・・・
「AIより不動産を学ぶべき理由」
というテーマでお伝えします。
　

最近、AIの話題が本当に多いですね。
ChatGPT、Claude、Gemini・・・
毎週のように新しいサービスが出てきて、
私自身も日々さわっています。
　
ただ、それでも私は声を大にして言いたい。
　
「これから資産を作りたい人は、
AIよりまず不動産を学んでください！」と。
　
なぜそう思うのか、
個人的な見解を整理してみました。
　
　
①そもそもデータ化されていない部分がかなりある
　
不動産という業界の特性として、
表に出ている情報は全体のごく一部です。
　
・レインズに載らない物件
・業者間だけで回る相対の話
・地主さんが内々で動かす売却案件
・銀行の融資スタンスの実態
　
この辺りは検索しても出てきませんし、
当然AIも答えを持っていません。
　
つまり、ネットに無い情報を
どう取りに行くかが勝負の業界なんです。
　
　
②AIで指示する側に知識がないと使えない
　
よく「AIに聞けば何でも分かる」と言われますが
実際に使ってみると分かるように・・・
AIは「正しい質問」を投げないと、
まともな答えを返してくれません。
　
「この物件、買いですか？」
「この立地、どう思いますか？」
　
こういう抽象的な聞き方をすると、
教科書的な一般論しか返ってきません。
　
結局、聞く側に基礎知識と経験がないと、
AIの出力を評価することすらできないんですよね。
　
私もAIに不動産の相談をすることはありますが
自分の経験値があるから
「ここは違う」「ここは使える」と判断できるわけで。
　
知識ゼロの人がAIだけで投資判断するのは、
正直かなり危ういと感じます。。。
　
　
③エリアを絞って、その地域に詳しくなる
　
不動産で勝つコツは、わりとシンプルです。
エリアを絞って、そこに徹底的に詳しくなる。
具体的には・・・
　
・相場とエリア特性（駅力・人口動態・賃料推移）
・地元の金融機関の融資スタンス
・腕の良い工務店・職人さんのネットワーク
・信頼できる管理会社
　
この4つを地域単位で抑えれば、
それだけで勝てます。
そして、これは全部「足で稼ぐ情報」なんです。
　
AIに「大阪〇〇区の良い工務店教えて」と聞いても、
本当に使える業者さんは絶対出てきません。苦笑
　
実際に何件も物件を回って、何人もの担当者と会って、
信頼関係を積み上げた人だけが知っている情報です。
　
　
④不動産に裏技はなく、コツコツ積み重ねるしかない
　
10年以上この業界にいて分かったのは、
不動産に魔法のショートカットはないということです。
　
・毎週物件情報をチェックする
・気になった物件は現地を見に行く
・銀行に定期的に顔を出す
・決算書を磨いて融資枠を広げる
　
この地味な作業の積み重ねでしか、
ポートフォリオは大きくなりません。
　
私自身、最初の物件を買うまでに何百件も内見しましたし
銀行回りも数えきれないほどしました。
　
派手なノウハウを期待されると申し訳ないのですが
本当にコツコツしかないんです。
　
　
⑤人付き合いがAIに代替されない業界
　
不動産業界の最大の特徴は、
人で回っているということです。
　
「良い物件が出たらまずアラヤマさんに」と
　言ってくれる仲介さん
　
「アラヤマさんの案件なら融資検討します」と
　言ってくれる銀行員さん
　
「アラヤマさんの工事は優先します」と
　言ってくれる工務店さん
　
こういう関係性は、AIには絶対に作れません。
結局のところ、実際に動いて、会って、飲んで
ご縁を積み重ねた人だけが、
おいしい情報の輪に入れる業界なんです。
　
ここはAIがどれだけ進化しても、
変わらない部分だと個人的には感じています。
　
ただ、AIを否定しているわけではありません
ここまで読むと「AIなんて要らない」と
言っているように聞こえるかもしれませんが
全然そうではありません。
　
AIの進歩は本当に早いですし、
私自身も日々使い倒しています。
　
・事業計画書のたたき台
・契約書のチェック
・メールの下書き
・情報の要約・整理
　
この辺りはAIに任せた方が圧倒的に速いです。
なので、AIは絶対に触っておくべきだと思います。
　
ただ「AIだけ学んで不動産ができる」と
思うのは大きな勘違いです。
　
AIはあくまで道具。
不動産という土俵で戦うための知識と経験は、
自分で積むしかありません。
　
　
《まとめ》
　
AIと不動産の関係について整理すると、
　
①データ化されていない情報が多い領域
②聞く側に知識が無いとAIは使いこなせない
③エリアを絞って人脈と相場観を積み上げるのが王道
④裏技は無く、コツコツの積み重ねが全て
⑤人付き合いはAIに代替されない
　
AIは強力な補助ツールですが・・・
不動産投資の本丸は今も昔も、
「自分で動いて積み上げた知識と人脈」です。
　
両方を上手く組み合わせて、
淡々とやっていきましょう！
　
そして「不動産をちゃんと学びたい」
「実践者から生の話を聞きたい」という方は
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MPAでは全国各地でセミナーを開催していますし、
会員同士のリアルな情報交換も活発です。
　
AIには出てこない、実体験ベースの不動産の話を
ぜひ一緒に学んでいきましょう！！
　
　　
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PS.
先週は２ヶ月に１回開催される、
経営者塾の川島塾が長野で
行われるとのことで行ってきました！