民泊・Airbnb ブログランキングへ
こんばんは。
Airbnb仕組化の専門家ショウジです！
今回は「繁忙期と閑散期の戦い方」という
テーマでお伝えいたします。
ではいきなりですが、皆様
7〜8月と9月の問い合わせ数や反応は、
いかがでしょうか？
そんなに変わらないという方も、
いるかも知れませんが・・・多くの場合、
需要が明らかに変わる時期ですので、
実践されている方は違いを感じると思います。
では、そんな繁忙期と閑散期では、
どんな戦略を組むべきでしょうか？
まず需要が多い、
例えば７〜８月の時期などは・・・
人気があるリスティングでしたら、
事前に『値段設定を高め』にして、
待つのが基本戦略になります。
ただ、直前〜２週間前でも
予約が決まらない場合は、
多少値段下げても入れた方が良いですね！
まったく予約が入らないより、
格安でも入ってもらえば、
レビューをもらえる可能性がありますし、
それによってビュー数が上がれば、
SEO的にも強くなります。
逆に休み明けの９月などは、
毎年閑散期なので・・・
人気があるリスティングでも、
事前では『通常価格』で取りつつ、
１ヶ月切る前には値段を下げて、
予約を入れていくのが良いですね！
ただ、事前に予約が入れられない、
例えば新規のリスティングについては・・・
今オープンするだけで、
しんどい時期だったりします。
元々需要がない時期にに、
わざわざレビューがないところに
泊まる可能性は低いので・・・
値段を下げても入りづらいです。
そういった時には、
どうすべきか？
一つの手法ですが、
あえて「スマートプライジング」を
使うのも一つの手かと思います！
・スマートプライジングは使うな！
http://ameblo.jp/airbnb-plot/entry-12192023786.html
こちらの記事で、
「使うな」と書いておりましたが・・・
時と場合によるかなと思います。
たとえば最初の１〜２ヶ月だけ、
宿泊予約できるようにして・・・
短期間だけスマートプライジングで、
安くでも良いので問い合わせや予約を増やして、
次に繋げるという戦略です。
スマートプライジングは、
あまり値段を高く取れませんが、
SEO的には有利になるようですので、
スタートダッシュの手段として、
期間を区切って使うには・・・
一つ有効な手段かもしれません。
民泊は時期によって、
本当に稼働率や売上が変わる
ビジネスですので・・・
柔軟に対応していきましょう！！
PS．
先日紹介させていただいた、
私も４年連続参加している川島塾ですが・・・
どうやら9/14のエントリー開始から、
1日で既存・新規共に、
100人ほどのエントリーがあったようです！
特に、新規の方はエントリーシートを
書かなければならないので手間はかかりますが、
早めに提出された方が決まりやすいので、
ビジネスだけではなく・・・
人生を大きく変えられたい方は、
ぜひ早めのエントリーをお勧めします！
・川島塾2017
http://tinyurl.com/qh8sh5c
私の紹介でエントリーして頂く方には、
以下の特典を付けておりますので、
お気軽にご相談下さいませ！
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→どのコースが良いか人によって違いますし、
分からない点も教えられると思います。
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→どのように書けば通りやすいか？
審査制なので下手に書くと落とされます。
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→特に初回の京都はルールが分からず、
かなり戸惑うことが多いので・・・
私がこうしておけば良かった！という
資料をまとめてお渡しします。
・初回、京都セミナーでの同行。
→希望者には初回で一番緊張する、
京都セミナー前にランチでも食べて、
一緒にいきましょう！
また私が良く知っている方は紹介できます。
どうぞ、よろしくお願いいたします！
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