こんにちは、値上げの専門家（中小企業診断士）の伊丹芳則です。
売上げを上げるやり方を考える場合、次の３つのポイントをハッキリさせる必要があります。
◆（１）『到達する目標は、いくらか？』
◆（２）『喜ばれるお客さんは、誰か？』
◆（３）『意外と思えるウリは、何か？』
この３つがハッキリしていると、ターゲットに合わせたウリをしっかり伝えることができるので、利益が取れる売上げを作れるのです。
しかし、この３つがあやふやだと、割引き特典中心の売上げになるでしょう。
では、３つのポイントを簡単に説明しますね。
まずは、（１）の『到達する目標は、いくらか？』をハッキリさせましょう。
なぜなら、ゴールである目標が数値でハッキリしていないと、やり方が変わってしまうからです。
例えば、１カ月で１００万円の売上げを上げるのと、１カ月で１０００万円の売上げを上げるのとでは、やり方が変わって当然だと分かります。
仮に、客単価が１万円だとしたら、１００万円なら１００名の客数が必要です。
それが１０００万円なら、１０００名の客数になります。
このように、『いくらの客単価で、何人の客数を集めて、到達する売上げはいくらなのか？』をハッキリさせることが、とても重要なのです。
次に、（２）の『喜ばれるお客さんは、誰か？』をハッキリさせましょう。
なぜなら、喜ばれるお客さんがハッキリすれば、それだけ楽しい体験をしてもらうことができるからです。
そうすると、『どうすれば楽しい体験ができるのか？』を具体的にイメージしてもらえます。
そのため、喜ばれるお客さんを集めやすくなるのです。
その上で、（３）の『意外と思えるウリは、何か？』をハッキリさせましょう。
なぜなら、意外と思ってもらえると、今までの解釈が変わるからです。
お客さんは大抵の場合、新しい解釈に気付くと、それを体験してみたくなります。
そして、体験することで、喜びや楽しさを実感するのです。
そうすると、それが売上げにつながりやすくなります。
どうでしょうか？
誰でもいいから、とにかく沢山のお客さんを集めて、売上げを作りたいのなら、上記の３つのポイントは必要ないのかもしれません。
なぜなら、下手に絞り込んで見込みの客数を減らしてしまっては、沢山のお客さんを集められないからです。
しかし、お客さんに喜ばれて、しっかり利益が取れる売上げを上げたいのなら、３つのポイントはとても大切になります。
大切なので、３つのポイントをもう一度！
◆（１）『到達する目標は、いくらか？』
◆（２）『喜ばれるお客さんは、誰か？』
◆（３）『意外と思えるウリは、何か？』
一度、考えてみて下さいね。
最後まで読んでいただいてありがとうございました。
伊丹芳則