こんにちは、値上げの専門家（中小企業診断士）の伊丹芳則です。
クリーニング店さんの『寝具』に関する気になる店頭看板の事例を紹介します。
【現状の店頭看板の書き方】
【コメント】
クリーニング店さんが、『寝具』のお手入れをおすすめしている店頭看板です。
主に、割引き主体のお知らせになっています。
確かに、割引きは来店動機になりやすいです。
しかし、できれば違う来店動機も伝えてみたいと思います。
ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。
『＞』が原文。
『→』が説明文。
『◆』が変更文。
【現状看板の文章】
＞Ｓｕｍｍｅｒ Ｓａｌｅ
＞ＤＭハガキ持参の方
＞定価より３０％オフ
＞Ｙシャツ等対象外ございます
＞寝具類ダンダン割引セール
＞６月 ３０％
＞７月 ３５％
＞８月 ４０％
＞・毛布・洋布団
＞・羽毛布団
＞・こたつ布団
→まずは、割引き以外の来店動機を伝えます。
→例えば、『小さなお子さんやご家族のダニによるアレルギー被害が心配なあなたに』
→このように伝えることで、『お子さんのアレルギーが心配なお母さん』には、来店動機になるのです。
→この後、『アレルギー被害になる理由』を伝えます。
→そして、『今がお手入れのチャンス！』とすると、割引きで刺激しなくても、来店されるお客さんが現れるでしょう。
→最後は、行動の促しです。
【変更後看板の文章】
＜例えば＞
◆店頭看板の事例（クリーニング店の寝具）
るアレルギー被害が心配なあなたに
お布団の中は、ダニの温床です。
ダニの数は、８月にピークを迎え、
ダニの死骸やフンは、１０月にその
ピークを迎えます。
アレルギー被害は、ダニそのもので
はなく、ダニの死骸やフンが原因で
す。
もしも、まだお布団などが残ってい
たら、今がお手入れのチャンス！
『来シーズンも、気持ちよく眠って
欲しい』と思ったら、この期間に丸
洗いをおすすめします。ダニが一掃
できて安心ですよ！
『店名』『電話番号』『営業時間』
【今回のポイント】
→『割引き』だけで来店させるのでなく、『どんな理由があるからなのか？』を伝えることが今回のポイントです。
→来店する理由がハッキリ分かると、それだけで来店動機になります。
→そのためには、お客さんが知らない事実が必要です。
→今回の場合は、『アレルギー被害は、ダニそのものではなく、ダニの死骸やフンが原因です』
→これを知ると、『アレルギーが心配なお母さん』は、寝具を持って行きたくなります。
→そうすると、『割引き率』を増やして行かなくてもよくなるでしょう。
こんな感じです。
店頭看板の書き方はいろいろあります。
納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。
最後まで読んでいただきありがとうございました。
伊丹芳則