こんにちは、値上げの専門家（中小企業診断士）の伊丹芳則です。
雑貨店さんの『エアプランツ』に関する気になる店頭ＰＯＰの事例を紹介します。
【現状の店頭ＰＯＰの書き方】
【コメント】
雑貨店さんが、『エアプランツ』をおすすめしている店頭ＰＯＰです。
これを店頭看板にするとしたら、どうなるのかを考えたいと思います。
『エアプランツ』とは、土を必要としない不思議な観葉植物です。
元々、中南米が原産で、ジャングルの樹木や標高３０００ｍ以上の岩場、砂漠地帯など過酷な環境に自生していました。
土を必要としないため、手間がかからず、置き場所も選ばないのが特徴です。
また、意外と花の美しさも、人気の１つになっています。
この辺りをちょっと付け加えてみたいですね。
ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。
『＞』が原文。
『→』が説明文。
『◆』が変更文。
【現状看板の文章】
＞エアプランツ
＞土のいらない植物
＞涼しい時間帯にきり吹きでしゅしゅっ
＞週２～３回が目安です。
＞￥１１０（税込）
→『どんな方におすすめなのか？』から書き始めます。
→例えば、『テレビの横やサイドボードに、ちょっと植物を置きたいあなたに』
→この後、それができにくいことで、投げ掛けます。
→例えば、『でも、水やりなどの手間が面倒で、あきらめていませんでしたか？』
→このようにしてから、『エアプランツ』につなげるのです。
→その理由と、写真を使った楽しみ方も伝えます。
→最後は、行動の促しです。
【変更後看板の文章】
＜例えば＞
◆店頭看板の事例（雑貨店のエアプランツ）
っと植物を置きたいあなたに
でも、水やりなどの手間が面倒で、
あきらめていませんでしたか？
実は、コロンと置くだけで、ワンポ
イントになる植物があるんですよ！
それが『エアプランツ』、土を必要
としない不思議な植物のため手軽に
育てられて置き場所も選びません。
株自体はシックな色ですが、上手
に育てると写真のような鮮やかな
花を咲かせます。
店内で、おしゃれな人気アイテム
を手に取ってみて下さいね！
『店名』『電話番号』『営業時間』
【今回のポイント】
→商品だけを説明するのでなく、『誰におすすめなのか？』から始めることが今回のポイントです。
→そして、置き場所を選ばない理由も伝えます。
→こうすることで、利用シーンが広がって来るのです。
→その上で、いろいろな楽しみ方があることも伝えます。
→その１つとして、鮮やかな花が咲くことを、写真で見せましょう。
→上手に育てないと、花が咲かないこともありますが、それも楽しみの１つになるはずです。
こんな感じです。
店頭看板の書き方はいろいろあります。
納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。
最後まで読んでいただきありがとうございました。
伊丹芳則