こんにちは、値上げの専門家（中小企業診断士）の伊丹芳則です。
フィットネスジムさんの『パーソナルトレーニング』に関する気になる店頭看板の事例を紹介します。
【現状の店頭看板の書き方】
【コメント】
フィットネスジムさんが、『パーソナルトレーニング』をおすすめしている店頭看板です。
『２周年記念』で、月会費を『２カ月で２円』の特別イベントを実施しています。
なかなか思い切った企画です。
しかし、本音が最後に見え隠れしています。
『パーソナルトレーニング』です。
もしも、そうならば『パーソナルトレーニング』をお伝えすべきだと思います。
ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。
『＞』が原文。
『→』が説明文。
『◆』が変更文。
【現状看板の文章】
＞２４ｈｏｕｒ ＦＩＴＮＥＳＳ
＞『店名』
＞２周年記念
＞６月・７月 会費が合計で２円（税込）
＞『キャラクター』じゃあ、ジムいく？
＞パーソナルトレーニング
＞無料体験も実施中！
→『パーソナルトレーニング』と決めると、どのような流れで伝えればいいのでしょうか？
→まず、『パーソナルトレーニング』をおすすめする人に、どんな投げ掛けをすればいいのかを、考えます。
→例えば、『このトレーニング、合っているのかな～と不安になることはありませんか？』
→この後、『なぜ不安になるのか？』を伝えます。
→そして、『パーソナルトレーニング』につなげるのです。
→最後は、行動の促しをします。
【変更後看板の文章】
＜例えば＞
◆店頭看板の事例（フィットネスジムのパーソナルトレーニング）
かな～』と不安になることはありま
せんか？
いくら有酸素運動や筋トレをやって
いても、順番やセット数を間違って
いたら良い結果につながりません。
結果につながらないトレーニングは
つらくて不安なものです。
そんな時はパーソナルトレーニング
あなたの筋力、持久力、動きのクセ
などから、あなたの目的に合ったメ
ニューを組み立てます。
マンツーマンのトレーナーが応援し
てくれるので、モチベーションが上
がりやすく、最後までやり続けられ
るでしょう。
今なら、無料で体験トレーニングが
できます。ぜひご相談下さいね！
『店名』『電話番号』『営業時間』
【今回のポイント】
→価格を安くすることもいいですが、いくら安くても結果がでなければ意味がありません。
→お客さんは、結果だけに興味があります。
→今回は、そこを伝えることがポイントです。
→通常のフィットネスジムの利用料よりも高額ですが、お金以上のメリットがあることを伝えます。
→なぜなら、『パーソナルトレーニング』にはそれだけのメリットがあるからです。
→お客さんも『自分流の限界』にそろそろ気付き始めていますよ。
こんな感じです。
店頭看板の書き方はいろいろあります。
納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。
最後まで読んでいただきありがとうございました。
伊丹芳則