店頭看板の事例（コスメ店のメイクツール）

こんにちは、値上げの専門家（中小企業診断士）の伊丹芳則です。

コスメ店さんの『メイクツール』に関する気になる店頭看板の事例を紹介します。

【現状の店頭看板の書き方】


 

【コメント】

コスメ店さんが、『メイクツール』をおすすめしている店頭看板です。

『ツールを変えるだけで、いつものメイクが一気に変わる！』と、『メイクツール』の良さを伝えています。

では、『いつものメイクとは？』、一体何でしょうか？

この辺りを付け加えると、もっと良くなりますよ。



ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。

『＞』が原文。

『→』が説明文。

『◆』が変更文。




【現状看板の文章】

＞『ブランド名』

＞もっと自由にキレイになろう。

＞ツールを変えるだけで

＞いつものメイクが一気に変わる！

＞『ブランド名』で

＞楽しいｍａｋｅｔｉｍｅを！

＞プレゼントにも大好評です！

＞『メーカー名』

＞※当店スタッフ愛用ツールです。

＞お気軽にお声がけ下さい。

→『いつものメイクとは？』を言い換えると、『いつもの問題シーンとは？』になります。

→まず、ここをハッキリさせたいですね。

→例えば、『忙しい朝、でもメイクはキレイに仕上げたいと思っていませんか？』とします。

→これで、『いつもの問題シーン』がイメージできるはずです。

→そうしたら、この問題シーンの解決策を、『実は・・・』と伝えます。

→簡単に具体例を出して、その後の結果も伝えるのです。

→最後は、行動の促しも忘れずに！

【変更後看板の文章】

〈例えば〉
◆店頭看板の事例（コスメ店のメイクツール）

忙しい朝、でもメイクはキレイに仕
上げたいと思っていませんか？
実は、用途別のメイクツールを使う
と、化粧ノリが良くくなるだけでな
く、時間を短縮できるんですよ！
◆ファンデーションブラシでキメ細
かな肌へ
◆チークブラシでふんわり女らしく
◆アイラッシュカーラーで目元パッ
チリになど

用途別のツールを加えるだけで、メ
イクアップがより楽しくなります。
効率よく美しいメイクがしたいと思
ったら、スタッフまでご相談を！
『店名』『電話番号』『営業時間』

【今回のポイント】

→結果だけを伝えるのでなく、『問題シーンを伝えてから、結果を伝える』ことが今回のポイントです。

→多くのお店で、『問題シーン』を伝えていません。

→『問題シーン』がないと、自分事にならないので、どうしても食いつきが悪くなります。

→これは実にもったいない話です。

→『問題シーン』を考える方法は、結構簡単で、『商品をおすすめしたいお客さんが、一番困っていることは何だろうか？』と、ちょっと想像するだけで思い浮かびます。

→もしも、いくら考えても思い浮かばない場合は、直接お客さんに聞けばいいのです。

→例えば、『いつもどんなことで、お困りですか？』、『それは、どこでそう思いますか？』

→この２つの質問で、『問題シーン』を話されるはずです。

→勇気を出して、一度聞いてみて下さいね。



こんな感じです。

店頭看板の書き方はいろいろあります。

納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。


最後まで読んでいただきありがとうございました。
伊丹芳則

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