店頭看板の事例（整骨院の痛みの改善）

こんにちは、値上げの専門家（中小企業診断士）の伊丹芳則です。

整骨院さんの『痛みの改善』に関する気になる店頭看板の事例を紹介します。

【現状の店頭看板の書き方】


 

【コメント】

整骨院さんが、『痛みをガマンしていませんか？』と投げ掛けている店頭看板です。

投げ掛けることは、とてもいいことなのですが、『誰に投げ掛けているのか？』が、分かりません。

これでは、残念ながら、お客さんはピンとこないのです。

なので、『誰に』が分かるようにしたいと思います。

ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。

『＞』が原文。

『→』が説明文。

『◆』が変更文。




【現状看板の文章】

＞痛みをガマンしていませんか？

＞当院では痛みの症状を施術で

＞おさえながら、原因をさぐり改善

＞いたします。

＞痛みに悩んでいる方

＞放置している方

＞治らないとあきらめている方は

＞ぜひ一度、当院にご相談ください

＞相談はいつでも無料です

＞←当院のメニューのパンフレットです

→では、誰に投げ掛ければいいのでしょうか？

→日本では、『肩こりや腰痛』は、国民病と言われているほど多いです。

→なので、『肩こりや腰痛が辛い人』に投げ掛けたいと思います。

→例えば、『肩こりや腰痛が辛くても、痛みをガマンしていませんか？』とするのです。

→たったこれだけで、ガマンしているお客さんに届きます。

→そうしたら、『なぜ、ガマンしているのか？』を伝えましょう。

→例えば、『これは、多くの人が痛みの原因が分からず、どうせ治らないと、あきらめているからです』とします。

→そして、次は、『どうすればいいのか？』を伝えて、最後に行動を促すのです。

【変更後看板の文章】

〈例えば〉
◆店頭看板の事例（整骨院の痛みの改善）

肩こりや腰痛が辛くても、痛みをガ
マンしていませんか？
これは、多くの人は痛みの原因が分
からず、『どうせ治らない』と、あ
きらめているからです。
痛みは、今頑張っている部分を緩め
て、サボっている部分を働かせるよ
うにすれば、改善できます。

『揉んでも治らない』と感じていた
ら、ぜひ、ご相談下さいね！
『店名』『電話番号』『営業時間』

【今回のポイント】

→バクゼンと『痛みをガマンしていませんか？』と投げ掛けるよりも、『誰に』をハッキリさせて投げ掛けることが今回のポイントです。

→『誰に』をハッキリさせると、そのお客さんは、現状に疑問を抱きます。

→つまり、『自覚する』のです。

→この『自覚してもらうこと』が、とても大切と考えています。

→なぜなら、『この痛みは、当たり前だ』ではなく、『この痛みは、問題なのだ』と自覚してもらえば、『何とかしなければいけない』となるのです。

→そのためには、『現状の痛みのシーン』を再現してもらう必要があります。

→今回は、『肩こりと腰痛』を投げ掛けましたが、できれば、どちらか１つを投げ掛けて、『より現状の痛みのシーン』を再現してもらいやすくすると、より反応されることでしょう。



こんな感じです。

店頭看板の書き方はいろいろあります。

納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。


最後まで読んでいただきありがとうございました。
伊丹芳則

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