店頭看板の事例（歯科医院のホワイトニング）

こんにちは、値上げの専門家（中小企業診断士）の伊丹芳則です。

歯科医院さんの『ホワイトニング』に関する気になる店頭看板の事例を紹介します。

【現状の店頭看板の書き方】

【コメント】

歯科医院さんが、『ホワイトニング』をおすすめしている店頭看板です。

『あなたの歯は白色？黄色？』、ストレートで面白いと思います。

できれば、『お客さんの現状シーン』からスタートしたいですね。

ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。

『＞』が原文。

『→』が説明文。

『◆』が変更文。

【現状看板の文章】

＞『店名』

＞ホワイトニング

＞あなたの歯は白色？黄色？

＞歯を白くすることでお顔の印象が

＞ぐ～んと変わります！

＞ホワイトニングはじめてみませんか？

＞『電話番号』

＞お気軽にお問い合わせ下さい

→まず、お客さんの現状シーンで呼びかけます。

→例えば、『笑顔が何となくぎこちないあなたに』です。

→この後に、『あなたの歯は白色？黄色？どちらですか？』と、問い掛けます。

→そして、『実は、歯の色がくすんでいると、無意識に笑顔が不自然になるんです』とするのです。

→こうすることで、『笑顔と歯の色が関係している』ことに気付きます。

→ここで、『あっ、そうだったのか！』と思う人だけに、その後の情報を届けるのです。

→ここを割り切ることで、『ホワイトニング』につなげやすくなります。

→この後に、ハッキリした効果を説明して、最後に行動を促しましょう。

【変更後看板の文章】

〈例えば〉
◆店頭看板の事例（歯科医院のホワイトニング）

笑顔が何となくぎこちないあなたに
あなたの歯は白色？黄色？どちらで
すか？

実は、歯の色がくすんでくると、無
意識に笑顔が不自然になるんです。

そんな時は、歯のホワイトニング！
白い歯は、笑顔の印象を変え、あな
たを若々しく、明るくしてくれるこ
とでしょう。

ニッコリ笑えないな～と思ったら、
今すぐご相談下さいね！
『店名』『電話番号』『営業時間』

【今回のポイント】

→いきなりストレートに問い掛けるよりも、『お客さんの現状シーン』で呼び掛けることが今回のポイントです。

→こうすることで、『現状に疑問がある』ことに気付きやすくなります。

→『現状に疑問がある』と、こちらの情報を読んでもらいやすくなるのです。

→その上で、商品から得られる効果をハッキリ伝えます。

→そして最後も、『お客さんの現状シーン』を使って、行動を促すのです。

→そうすると、行動を起こすきっかけとなります。

こんな感じです。

店頭看板の書き方はいろいろあります。

納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。

最後まで読んでいただきありがとうございました。
伊丹芳則

（無理な勧誘はしませんので、安心してご相談下さい）