店頭看板の事例（整骨院のヘッドマッサージ）

こんにちは、値上げの専門家（中小企業診断士）の伊丹芳則です。

整骨院さんの『ヘッドマッサージ』に関する気になる店頭看板の事例を紹介します。

【現状の店頭看板の書き方】


 

【コメント】

整骨院さんが、『ヘッドマッサージ』をおすすめしている店頭看板です。

『３０分通常３０００円が、５００円』の文字が目立ちます。

『価格の安さ』で勝負していますので、これはこれで効果があるのでしょう。

しかし、お客さんは極端な割引きに、不安を感じないのでしょうか？

ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。

『＞』が原文。

『→』が説明文。

『◆』が変更文。




【現状看板の文章】

＞期間限定！

＞極上ヘッドマッサージ

＞３０分通常３０００円→５００円

＞・疲れがとれない

＞・パソコンやスマホをよく使う

＞・目がかすむ、重たいｅｔｃ

＞そんなしんどいアナタは

＞『店名』まで！

→今の傾向は、『大幅な価格割引き』は、『お客さんの不安』を感じさせるので、逆効果になることが多いです。

→仮に、この価格でお客さんがお店に来られたとしても、恐らく次回の来店は望めないでしょう。

→それでは、もったいないのです。

→なので、『価格重視よりも価値重視で』、伝えましょう。

→『価値重視』の場合は、『その商品サービスを利用すると、どうなるのか？』で、興味を持ってもらいます。

→例えば、『なぜ頭をほぐすと、気持ち良すぎて寝落ちしてしまうのでしょうか？』と、『寝落ちしてしまうような気持ち良さ』を伝えるです。

→そして、その答えとして、さらに『価値説明』をします。

→このようにして、商品サービスを利用した時のイメージを持ってもらってから商品サービスの簡単な説明をします。

→最後は、『こんなことを感じたら、ぜひお試し下さいね』と、行動を促しましょう。



【変更後看板の文章】

〈例えば〉
◆店頭看板の事例（整骨院のヘッドマッサージ）

なぜ頭をほぐすと、気持ち良すぎて
寝落ちしてしまうのでしょうか？
それは、胸元から首筋、眉間から目
尻、こめかみなどの心地よいと感じ
るポイントを刺激されるからです。

極上ヘッドマッサージは、固まった
筋肉を緩め、頭皮の血流を促し、む
くんだ頭をスッキリ改善させます。
６０分６０００円

目が重く体のだるさを感じることが
多くなったら、ぜひお試し下さい。
『店名』『電話番号』『営業時間』

【今回のポイント】

→『価格重視』でお知らせするのでなく、『価値重視』で伝えることが今回のポイントです。

→昔は、『価格重視』で、お客さんに理解されました。

→しかし、今は、『極端な割引き』は、逆に不信に思われるのです。

→なので、『価値重視』で伝える必要があります。

→『この商品サービスを利用すると、どんな過程でどんな結果になるのか？』

→イメージしやすくして、しっかり料金をもらいましょう。

→例えば、『６０分、６０００円』くらいにしても、良いかもしれません。

→『６０分、６０００円』にすることで、本当に寝落ちして、リラックスしてもらえるからです。



こんな感じです。

店頭看板の書き方はいろいろあります。

納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。


最後まで読んでいただきありがとうございました。
伊丹芳則

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