店頭看板の事例（衣料雑貨店のＵＶ対策グッズ）

こんにちは、値上げの専門家（中小企業診断士）の伊丹芳則です。

衣料雑貨店さんの『ＵＶ対策グッズ』に関する気になる店頭看板の事例を紹介します。

【現状の店頭看板の書き方】


 

【コメント】

衣料雑貨店さんが、『ＵＶ対策グッズ』をおすすめしている店頭看板です。

『揃ってますか？』と『商品の有無』で問い掛けるよりも、できれば『お客さんの気持ち』で問い掛けたいと思います。


ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。

『＞』が原文。

『→』が説明文。

『◆』が変更文。




【現状看板の文章】

＞揃ってますか？

＞★車の運転に欠かせない　ＵＶ手袋

＞★外歩きの必須アイテム　日傘

＞★デコルテの日焼け防止に　ＵＶスカーフ

→『お客さんの気持ち』で問い掛けるとは、どのようにすればいいでしょうか？

→例えば、『若い頃に比べると、年々紫外線の恐怖が大きくなっていませんか？』とするのはどうでしょうか？

→このように問い掛けることで、『そうそう、そうなのよ！』と共感してもらいやすくなります。

→共感されると、大半の方がその後の文章を読んでくれるでしょう。

→『揃ってますか？』では、共感されにくく、読まれにくいので損します。

→しっかり共感された後は、ＵＶ対策グッズの紹介をすればいいですね。

→そして、最後の行動の促しも忘れずに！



【変更後看板の文章】

〈例えば〉
◆店頭看板の事例（衣料雑貨店のＵＶ対策グッズ）

若い頃に比べると、年々紫外線の恐
怖が大きくなっていませんか？
そんなあなたに揃えてもらいたいの
が、ＵＶ対策グッズベスト３です。

◆車の運転に欠かせない　ＵＶ手袋
◆首元の日焼け防止　ＵＶスカーフ
◆外歩きの必須アイテム　ＵＶ日傘

今年こそ、日焼けしたくないと思っ
ているあなたに、ピッタリです。
ぜひ手に取ってお確かめ下さい。
『店名』『電話番号』『営業時間』

【今回のポイント】

→単に商品を紹介するのでなく、『お客さんの気持ち』を察して、お客さんに共感してもらうことが今回のポイントです。

→これは、『お客さんに共感されなければ、商品を買ってもらえない』と言い切っても過言ではありません。

→なぜなら、『共感できない相手の情報』を、わざわざ読む必要がないと思うからです。

→この現象は、スマホなどの影響で、最近特に顕著になっています。

→例えば、スマホでのやり取りをしている相手は、家族、友人、知人が多いです。

→この人達の情報は、『共感できる相手の情報』になります。

→しかし、お店の情報は、『共感できない相手の情報』なのです。

→だから、『お客さんの気持ち』を察して、お客さんに共感してもらわなければいけません。

→ちょっと意識するだけで、できますよ！



こんな感じです。

店頭看板の書き方はいろいろあります。

納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。


最後まで読んでいただきありがとうございました。
伊丹芳則

◆メールフォームで　店頭看板の無料相談

（無理な勧誘はしませんので、安心してご相談下さい）