店頭看板の事例（セレクトショップの加湿器）

こんにちは、値上げの専門家（中小企業診断士）の伊丹芳則です。

セレクトショップさんの『加湿器』に関する気になる店頭看板の事例を紹介します。

【現状の店頭看板の書き方】

【コメント】

セレクトショップさんが、『加湿器』をおすすめしている店頭看板です。

『乾燥が気になるこの時期にオススメ！』しています。

では、誰におすすめしているのでしょうか？

この一文がちょっとあるだけで、お客さんに寄り添ったメッセージができるはずです。

ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。

『＞』が原文。

『→』が説明文。

『◆』が変更文。

【現状看板の文章】

＞乾燥が気になるこの時期にオススメ！

＞風邪やインフルエンザ対策にも

＞湿度が４０％を下回らないよう

＞しっかり加湿しましょう！

＞対象の加湿器

＞レジにて表示価格より２０％ＯＦＦ

→では、誰におすすめしているのでしょうか？

→実際に乾燥トラブルを起こしている状態で問い掛けると、誰におすすめしているのかが分かります。

→例えば、『乾燥すると、メイクののりが悪く、のどがイガイガしやすくなりませんか？』とするのはどうでしょうか？

→このように問い掛けて、その原因を伝えます。

→例えば、『原因は、冬の急激な湿度低下と、エアコン暖房による室内湿度のさらなる低下です』とするのです。

→こうすることで、『エアコン暖房をしているお客さん』は、『だから、乾燥するのか！』と気付きます。

→こうして気付いてもらった上で、『そんな時は、加湿器・・・』とつなげて行けばいいのです。

→最後は、行動の促しも忘れずに！

【変更後看板の文章】

〈例えば〉
◆店頭看板の事例（セレクトショップの加湿器）

乾燥すると、メイクののりが悪く、
のどがイガイガしやすくなりません
か？

原因は、冬の急激な湿度低下と、エ
アコン暖房による室内湿度のさらな
る低下です。

そんな時は、加湿器で湿度４０％以
下にならないようにしましょう。理
想は６０％です。適切な湿度を保つ
と乾燥トラブルだけでなく風邪やイ
ンフルエンザ対策にもなりますよ！

人気の加湿器を店内でご覧下さい。
『店名』『電話番号』『営業時間』

【今回のポイント】

→お店が言いたいことを言うだけでなく、お客さんに寄り添ってメッセージを伝えることが今回のポイントです。

→『現状、こんな乾燥トラブルで困っていませんか？』

→『原因は、こうなんですよ！』

→『そんな時は、この商品で・・・』

→こんな簡単なメッセージを伝えるだけでも、何らかの気付きがあります。

→気付いてもらうことで、現状に疑問を持つので、行動しやすくなるのです。

→メッセージを伝える場合は、『どのような気付き与えるのか？』がポイントになります。

こんな感じです。

店頭看板の書き方はいろいろあります。

納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。

最後まで読んでいただきありがとうございました。
伊丹芳則

（無理な勧誘はしませんので、安心してご相談下さい）