店頭看板の事例（美容室の縮毛矯正）

こんにちは、値上げの専門家（中小企業診断士）の伊丹芳則です。

美容室さんの『縮毛矯正』に関する気になる店頭看板の事例を紹介します。

【現状の店頭看板の書き方】


 

【コメント】

美容室さんが、『縮毛矯正』をおすすめしている店頭看板です。

『髪の毛のうねりや広がりで困っているお客さん』に、投げ掛けています。

これはこれでいいですね。

但し、この場合は、『すでに、問題に気付いているお客さん』への投げ掛けになります。

しかし、『まだ、この問題に気付いていないお客さん』には、届きません。

この辺りを少し考えてみたいと思います。

ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。

『＞』が原文。

『→』が説明文。

『◆』が変更文。




【現状看板の文章】

＞湿度で髪の毛にうねり、広がりで収まり

＞悪くなってお困りではないですか？

＞縮毛矯正をして、サラサラ、ツヤツヤ

＞して快適に過ごしましょう。

＞縮毛矯正（ｃｕｔ込み）　￥１２９６０

→では、『まだ、この問題に気付いていないお客さん』には、どのように投げ掛ければいいのでしょうか？

→それは、『髪の毛の状態』を伝えるのでない、『髪の毛の状態が、生活シーンでどんな問題を起こしているのか？』をハッキリさせるのです。

→例えば、『クセ毛が強くて、毎日のセットに時間がかかってしまうあなたに』と、呼び掛けてみて下さい。

→この呼び掛けで、『そうそう、そうなのよね！』と共感した瞬間に、『髪の毛の問題に気付く』のです。

→おそらく、この呼び掛けを読まなければ、いつもと同じように、日々を過ごしていたことでしょう。

→このようにして、髪の毛の問題に気付いてもらったら、もっと具体的に問い掛けます。

→例えば、『ブローの時間が短くなれば忙しい朝が、もっとラクになるのにと、思ったことはないですか？』

→このようにして、具体的に問い掛けると、現状に疑問を持ち始めるのです。

→このようにしてから、『縮毛矯正』につなげて行きましょう。

→そうすると、『縮毛矯正』に興味を持ってもらえるお客さんが広がるはずです。



【変更後看板の文章】

〈例えば〉
◆店頭看板の事例（美容室の縮毛矯正）

クセ毛が強くて、毎日のセットに時
間がかかってしまうあなたに
ブローの時間が短くなれば忙しい朝
が、もっとラクになるのにと、思っ
たことはないですか？
そんなあなたには、『縮毛矯正！』
当店は、ノンアルカリ性の薬剤を使
うことで、髪へのダメージを極力抑
えていますので、サラサラ、ツヤツ
ヤの髪に仕上がります。

縮毛矯正ｃｕｔ込み　￥１２９６０
朝のバタバタで困ったらお試しを！
『店名』『電話番号』『営業時間』

【今回のポイント】

→『髪の毛の状態』を伝えるのでない、『髪の毛の状態が、生活シーンでどんな問題を起こしているのか？』をハッキリさせることが今回のポイントです。

→では、なぜ生活シーンの問題をハッキリさせるいいのでしょうか？

→それは、お客さんにイメージしてもらいやすくなるからです。

→『髪の毛のうねりや広がりで、収まり悪くなって困っている』というのもイメージできますが、それは、『髪の毛の問題のイメージ』どまりで、『生活シーンの問題で困っているイメージ』までは広がりません。

→このことがとても大切になります。

→なぜなら、お客さんは、『生活シーンの問題』でなければ、１万円以上のお金は出さないからです。

→つまり、『髪の毛のうねりや広がりのこと』よりも、『朝の大切な時間の大半を使って、髪の毛のうねりや広がりを直さなければいけないこと』の方が重要になります。



こんな感じです。

店頭看板の書き方はいろいろあります。

納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。


最後まで読んでいただきありがとうございました。
伊丹芳則

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