店頭看板の事例（リラクゼーションサロンのフェイシャルエステ）

こんにちは、販促相談員の伊丹芳則です。

リラクゼーションサロンさんの『フェイシャルエステ』に関する気になる店頭看板の事例を紹介します。

【現状の店頭看板の書き方】


 

【コメント】

リラクゼーションサロンさんが、『フェイシャルエステ』をおすすめしている店頭看板です。

イラストがとても目立ちますね。

『冬の美肌革命　おこしませんか？』と、プロとして投げ掛けた気持ちが強いのでしょう。

ただ、これだけでは、お客さんには伝わりにくいかもしれません。

そこで、もう少し具体的な投げ掛けをしてみますね。

ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。

『＞』が原文。

『→』が説明文。

『◆』が変更文。




【現状看板の文章】

＞むくみ＆たるみ　気になる方へ

＞冬の美肌革命　おこしませんか？

＞フェイシャルエステ（４０分デコルテ有）

＞通常￥６０００

＞初回体験￥４０００（税抜）

＞『店名』

＞『電話番号』

→『むくみ＆たるみが気になる方へ』と、症状で呼び掛けるのもいいのですが、できれば『こんな風になりたいあなたに』と、『願望』で呼び掛けたいですね。

→その上で、例えば、『フェイシャルエステで、素肌美人になりませんか？』とするのはどうでしょうか？

→この後、『フェイシャルエステ』の簡単な説明と効果を伝えます。

→そして、最後に、『こんなことを感じたら、ご相談下さいね』と、行動を促しましょう。

→このように、『相談の電話を掛けてもらうこと』を目的にしたいので、看板には料金を書かなくてもいいように思います。

【変更後看板の文章】

〈例えば〉
◆店頭看板の事例（リラクゼーションサロンのフェイシャルエステ）

美人になりたい、いつまでも若々し
くいたいあなたに

フェイシャルエステで、素肌美人に
なりませんか？

約２８日周期で繰り返される新陳代
謝に合わせて行うと、コンデション
の良い肌質が保たれます。

リンパの流れや血行が良くなるので
むくみやたるみが取れて、肌色もワ
ントーン明るくなるでしょう。

肌にガサツキを感じたら、ご相談下
さいね！
『店名』『電話番号』『営業時間』

【今回のポイント】

→美しくなりたいお客さんには、『症状』で呼び掛けるのでなく、『願望』で呼び掛けることが今回のポイントです。

→『願望』で呼び掛けると、『現状』とのギャップを埋める方法を提案しやすくなります。

→これは、『症状』の改善のその先なので、『プラスのイメージ』がしやすくなるのです。

→『プラスのイメージ』が思い浮かぶと、料金の壁は低くなります。

→なので、まずは、『プラスのイメージ』を想像してもらう工夫が大切です。

こんな感じです。

店頭看板の書き方はいろいろあります。

納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。


最後まで読んでいただきありがとうございました。
伊丹芳則