店頭看板の事例（エステティックサロンのＳパーツ脱毛）

こんにちは、販促相談員の伊丹芳則です。

エステティックサロンさんの『Ｓパーツ脱毛』に関する気になる店頭看板の事例を紹介します。

【現状の店頭看板の書き方】


 

【コメント】

エステティックサロンさんが、『Ｓパーツ脱毛』をおすすめしている店頭看板です。

『Ｓパーツ』とは、脇やうなじなどの『比較的小さい箇所』を指します。

逆に、『Ｌパーツ』とは、膝の上下や肘の上下などの『比較的大きい範囲』です。

このようなメニューだけだと、初めてのお客さんは、まず利用されません。

なぜなら、不安が一杯だからです。

なので、今の解釈を変えてあげなければいけません。



ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。

『＞』が原文。

『→』が説明文。

『◆』が変更文。




【現状看板の文章】

＞Ｓパーツ脱毛

＞わき、Ｖライン、うなじ、ヒゲ

＞１ヶ所　初回限定　１回　￥５００

＞当日ＯＫ

→では、脱毛にどんな不安を感じているのでしょうか？

→例えば、『恥ずかしい』、『痛いかも』、『よく分からない』など

→そんな不安を１つひとつ解消して、解釈を変えてあげるのです。

→例えば、『脱毛は恥ずかしいから、カミソリや毛抜きで自己処理していませんか？』と、投げ掛けます。

→この後、『実は・・・』と、今までのやり方は良くないことを伝えるのです。

→そして、『実際に体験されたお客さんの声』を聞いてもらいます。

→こうすることで、現状に疑問を持ってもらうのです。

→現状に疑問を持ってもらってから、商品へつなげて行くと、行動しやすくなります。



【変更後看板の文章】

〈例えば〉
◆店頭看板の事例（エステティックサロンのＳパーツ脱毛）

脱毛は恥ずかしいから、カミソリや
毛抜きで自己処理していませんか？
実は、ご自宅でのお手入れは、黒ず
みや乾燥などで肌トラブルが多いん
ですよ！

確かに、初めては恥ずかしいかもし
れません。しかし、体験されたお客
さんの声を聞くと、『恥ずかしいの
は一瞬だけ』と笑顔で話されます。

まずはワキなどの『Ｓパーツ脱毛』
がオススメです。
ムダ毛が気になったら、こちらまで
ご相談下さいね。
『店名』『電話番号』『営業時間』

【今回のポイント】

→『商品中心』にお知らせするのでなく、『お客さん中心』にお伝えすることが今回のポイントです。

→『お客さん中心』でお伝えする場合、まずは、『初めてのお客さん』に対して書きましょう。

→なぜなら、商品のことをよく知らないお客さんに、『良い商品を体験して欲しい』からです。

→初めてのお客さんは、『不安』が一杯あります。

→それを、１つひとつ解消して、解釈を変えてあげなければいけないのです。



こんな感じです。

店頭看板の書き方はいろいろあります。

納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。


最後まで読んでいただきありがとうございました。
伊丹芳則