店頭看板の事例（クリーニング店の汗抜き水洗い）

こんにちは、販促相談員の伊丹芳則です。

クリーニング店さんの『汗抜き水洗い』に関する気になる店頭看板の事例を紹介します。

【現状の店頭看板の書き方】


 

【コメント】

クリーニング店さんが、『汗抜き水洗い』をおすすめしている店頭看板です。

なかなかよく出来ていると思います。

内容を見ていると、『店頭看板よりも店内看板にしたい』くらいですね。

では、『店頭看板』と『店内看板』は、どこが違うのでしょうか？

単に、店頭と店内の違いなのですが、置く場所によって、その主となる目的が違うのです。

『店頭看板』はどちらか言うと、『集客のため』で、『店内看板』はどちらか言うと、『販売のため』になります。

なので、『店内看板』は、販売しやすいように書くことがコツです。



ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。

『＞』が原文。

『→』が説明文。

『◆』が変更文。




【現状看板の文章】

＞汗は変色の原因に！

＞そろそろ夏服をしまう時期ですが

＞そのまま片付けていませんか？

＞衣類に汗が残ったままだと変色や

＞カビの原因になってしまいます。

＞そうなる前に！

＞汗抜き水洗いがオススメです。

＞＋１００円でお付けできるので

＞お気軽にお声掛け下さい。

→『店内看板は、販売しやすいように書くことがコツ』と言いましたが、どのように書けばいいのでしょうか？

→ポイントは、次の３つです。

→（１）『お客さんに、断り文句を言わせないこと』

→（２）『お客さんに、なぜオススメするのか、理由をハッキリ伝えること』

→（３）『お客さんから、声掛けしてもらうこと』

→この３つを意識して書きましょう。

→特に、（１）の『お客さんに、断り文句を言わせないこと』は、大切です。

→では、どうすればいいのでしょうか？

→やることは簡単で、『お客さんの断り文句』を先に書いてしまえばいいのです。

→では、お客さんに、汗抜き水洗いをオススメした時の『断り文句』は何でしょうか？

→例えば、『１回来ただけだから』とか、『そんなに汗かいてないから』とかでしたら、このセリフをそのまま書くのです。

→こんな感じで、３つのポイントを書いて行きましょう。



【変更後看板の文章】

〈例えば〉
◆店頭看板の事例（クリニック店の汗抜き水洗い）

◆１回着ただけだから・・・
◆そんなに汗かいてないから・・・
『大丈夫だろう』と、汗を軽く考え
ていませんか？

実は、そのままにしておくと黄バミ
やカビなど、汗による被害は意外と
高くつくんですよ。

あッしまった！これじゃ着れない！
となる前に、汗抜き水洗いをオスス
メします。

プラス１００円は安心代です。
『汗抜き』と一言お声掛け下さい。

【今回のポイント】

→看板の内容が集客よりも販売に使えそうだったら、『店頭看板でなく、店内看板にすること』が今回のポイントです。

→意識することは、『どのように書けばクロージングしやすいのか？』になります。

→『断り文句』を言わせないようにするのもそのためです。

→このように看板で前もって書いてしまえば、お客さんは、もう同じ断り文句が言えません。

→また、『そのままにしていたら、高くつくこと』を知れば、必要性が出て来ます。

→そして、最後に、お客さんから声掛けしてもらえれば、スタッフさんは何もしなくても『汗抜き水洗い』をしてもらうことができるのです。

→経験則ですが、スタッフさんから声掛けするよりも、お客さんから声掛けしてもらう方が、成功率が４倍から５倍になることでしょう。



こんな感じです。

店頭看板の書き方はいろいろあります。

納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。


最後まで読んでいただきありがとうございました。
伊丹芳則