店頭看板の事例（リラクゼーションサロンの足のむくみ）

こんにちは、販促相談員の伊丹芳則です。

リラクゼーションサロンさんの『足のむくみ』に関する気になる店頭看板の事例を紹介します。

【現状の店頭看板の書き方】


 

【コメント】

リラクゼーションサロンさんが、『足のむくみ』などの解消をおすすめしている店頭看板です。

『７月キャンペーン』と大きく打つ出しています。

『キャンペーン』を大きく打つ出すのは、『今なら、安いですよ！』と言う意味合いが強いです。

しかし、価格は最後にお知らせした方がいいと思います。



ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。

『＞』が原文。

『→』が説明文。

『◆』が変更文。




【現状看板の文章】

＞足の悩み集中改善

＞７月キャンペーン

＞大人気のタイ古式の下半身の施術だけ

＞世界一気持ちイイ組み合わせ限定メニュー

＞・足のむくみ・・・スッキリしたい

＞・エアコンで冷えて困ってます

＞・買物で足がもう限界！

＞そんなアナタにオススメ

→では、最初に何をお知らせすればいいのでしょうか？

→現状の看板の最後に書いている『そんなアナタに』です。

→『足のむくみで困っているあなたに』と最初に呼び掛けると、『誰に対してのお役立ち情報なのか？』が、ハッキリ分かります。

→そして、『むくみの原因は、コレ！』と、症状と原因をズバリ結びつけると、『やっぱり、そうか！』と納得しやすいのです。

→納得すると、行動しやすくなります。

→そこで、『どんな行動をすればいいのか？』、商品メニューを伝えて、価格も伝えればいいでしょう。

→そして最後に、『７月限定のキャンペーン価格です』すれば、いいのです。



【変更後看板の文章】

〈例えば〉
◆店頭看板の事例（リラクゼーションサロンの足のむくみ）

パンパンになった足のむくみで困っ
ているあなたに

そのむくみ、エアコンによる冷えが
原因かもしれませんよ！

タイ古式で、足先から血流を良くし
下半身をポカポカに温めますので、
足の疲れも取れます。

タイ古式下半身集中ケア
４０分￥００００

７月限定のキャンペーン価格です。
お早めに、ご連絡くださいね！
『店名』『電話番号』『営業時間』

【今回のポイント】

→最初に『〇〇キャンペーン』と大きく伝えるのでなく、『こんなあなたに』をハッキリさせて、最後に『今なら、〇〇キャンペーン価格』とすることが今回のポイントです。

→こうすることで、『本当に必要な人』に届きやすくなります。

→ここで言う、『本当に必要な人』とは、１回の施術だけでなく、しばらく続けなければ改善しない人のことです。

→そんな人に、『〇〇キャンペーン』と最初に大きく伝えると、『安いから行こう』となり、それ以後は来店されません。

→そうではなく、最初に、『こんなあなたに、こんなことが必要です』と、必要性を伝えることで、『自分に必要だから行こう』となりやすいのです。

→そして、『でも、どうしようかな？』と、決めかねているお客さんに、『キャンペーン価格』と伝えることで、決断しやすくしています。

→『キャンペーン』は、お客さんを集めるのでなく、『キャンペーン価格』でお客さんに決めさせるものだと認識して下さいね。



こんな感じです。

店頭看板の書き方はいろいろあります。

納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。


最後まで読んでいただきありがとうございました。
伊丹芳則