店頭看板の事例（旅行代理店のビジネスクラスの旅）

こんにちは、販促相談員の伊丹芳則です。

旅行代理店さんの『ビジネスクラスの旅』に関する気になる店頭看板の事例を紹介します。

【現状の店頭看板の書き方】


 

【コメント】

旅行代理店さんが、『ビジネスクラスの旅』をおすすめしている店頭看板です。

パンフレットを貼って、手書きで問い掛けています。

できれば、すべて手書きでお伝えしたいですね。

問い掛けの中に、『Ｃクラス（ビジネスクラス）で・・・』とありますが、どうして『ビジネスクラスの頭文字Ｂではなく、Ｃなのでしょうか？』

今回の看板では使いませんが、このように問い掛けてもいいですね。

これは、１９７０年代に登場した大型旅客機による大量輸送時代まで遡ります。

それまでは、『エコノミークラス』と『ファーストクラス』しか区分がありませんでしたが、海外旅行が大衆化して、『手ごろな価格のエコノミークラス』が増えて来て、『ファーストクラス』との間に価格の開きができてしまったからです。

そこで、『Ｃｌｉｐｐｅｒ　Ｃｌａｓｓ（クリッパークラス）』と言う新しいクラスを、その間に作りました。

このクラスを、出張や社用で利用するビジネスマンさんが増えて来たので、名称を『ビジネスクラス』と改められたという説が有力です。

ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。

『＞』が原文。

『→』が説明文。

『◆』が変更文。




【現状看板の文章】

＞出発空港チェックインから空港到着時

＞の手荷物受け取りまで、快適・優雅に

＞ビジネスクラスで行く

＞バンコク・ベトナム・香港・台北

＞Ｃクラス（ビジネスクラス）

＞ゆったり旅しませんか？

＞台北　３日　８６８００円より

→手書き部分の『Ｃクラス（ビジネスクラス）で・・・』を、そのまま使います。

→この後に、『なぜ、ビジネスクラスを利用するのか？』、その理由を伝えるといいでしょう。

→できれば、『ベスト３』とか、『ベスト５』とかで、利用する理由を、お客さん目線でさりげなく紹介します。

→そうすると、『ビジネスクラスは、高いから』と、敬遠していたお客さんも、『こんな理由があるのなら、一度試してみようかな？』と、興味を持ってもらえるでしょう。

→それと、『商品名』の工夫が必要です。

→例えば、『ちょっと快適な台北の旅』というネーミングをつけると、先程の利用する理由の良さがイメージしやすくなります。

【変更後看板の文章】

〈例えば〉
◆店頭看板の事例（旅行代理店のビジネスクラスの旅）

Ｃクラス（ビジネスクラス）で、
ゆったり旅しませんか？

ビジネスを利用する理由ベスト５！

１位：シート幅が１．５倍と広い
２位：フルフラットシートが快適
３位：食事のグレードが高い
４位：搭乗時間までラウンジ利用可
５位：搭乗時・降機時が優先される
（利用されたお客さんの声より）

『ちょっと快適な台北の旅』
３日間　８６８００円より

その他楽しみ方等、詳しくは店内へ

【今回のポイント】

→単に、『Ｃクラス（ビジネスクラス）』のおすすめだけでなく、『なぜ、ビジネスクラスなのか？』、その理由を伝えることが今回のポイントです。

→しかも、その理由が、『実際に利用されたお客さんの声』であれば、よりイメージしやすくなりますね。

→このようなリアルな価値を伝えないと、価格だけが優先されて、『エコノミークラスでいいよ！』となりやすいです。

→しかし、リアルな価値を伝えると、『以前、エコノミークラスで乗った時は、〇〇が辛かったよな～』と不満な体験を思い出してくれます。

→そうなれば、アップグレードも簡単なのです。



こんな感じです。

店頭看板の書き方はいろいろあります。

納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。


最後まで読んでいただきありがとうございました。
伊丹芳則