店頭看板の事例（美容室の頭皮ケア）

こんにちは、販促相談員の伊丹芳則です。

美容室さんの『頭皮ケア』に関する気になる店頭看板の事例を紹介します。

【現状の店頭看板の書き方】


 

【コメント】

美容室さんが、『何を、いくらで、何ができる』とお知らせしている店頭看板です。

これは、『６種類のメニュー表』と言えるでしょう。

もしも『メニュー表』だけをお知らせしたいなら、別紙の『メニュー表』を備え付けて持ち帰ってもらうこともできますね。

できれば店頭看板には、６種類を１つづつ伝え続けたいです。



ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。

『＞』が原文。

『→』が説明文。

『◆』が変更文。




【現状看板の文章】

＞『店名』

＞Ｃｕｔ　￥３２００　似合せＣｕｔ

＞Ｐｅｒｍ　￥１１０００　うるおい長持ちＰｅｒｍ

＞Ｃｏｌｏｒ　￥５０００～　オーガニックハーブＣｏｌｏｒ

＞炭酸ヘッドスパ　￥３０００　頭皮健康ヘッドスパ

＞〇〇頭皮ケア　￥６０００　ボリュウームＵＰ頭皮ケア

＞ブランド名トリートメント　￥３０００　髪質に合わせたブランド名トリートメント

＞※＋税がかかります

→６種類を１つづつ伝えるとすれば、どうすればいいのでしょうか？

→現状の看板で、『何を、いくらで、何ができる』が書いてあるので、後は、『誰に、なぜ』を付け加えるだけでいいですね。

→例えば、『〇〇頭皮ケア』を伝えるとします。

→では、『誰に』伝えればいいのでしょうか？

→例えば、『髪がペタッとボサボサで、老け顔に見えてしまうことがあるあなたに』としましょう。

→このように、具体的におすすめしたい人をイメージして、呼び掛けるのです。

→そして、『実は、見た目年齢は髪で決まると言われているんですよ！』と、『なぜ、おすすめするのか？』を伝えます。

→後は、『何を、いくらで、何ができる』を書けばいいですね。

→最後は、行動の促しをしましょう。



【変更後看板の文章】

〈例えば〉
◆店頭看板の事例（美容室の頭皮ケア）

髪がペタッとボサボサで、老け顔に
見えてしまうことがあるあなたに
実は、見た目年齢は髪で決まると言
われているんですよ！
〇〇頭皮ケア（￥６０００＋税）は
毛穴の汚れを取り除き、髪にハリと
コシを出すことで、根元からふわっ
と立ち上がる髪に育てることができ
ます。

髪にボリュームが出て、見た目年齢
が５歳くらい若く見られるでしょう！

まずは、現状の頭皮をあなたの目で
確かめてみませんか？
『店名』『電話番号』『営業時間』

【今回のポイント】

→単に、複数のメニュー表をお知らせするのでなく、１つひとつのメニューの価値や効果を伝えることが今回のポイントです。

→そのために、まず、『誰に、なぜ、おすすめするのか？』をハッキリさせましょう。

→これをすることで、多くのお客さんがイメージしやすくなります。

→お客さんがメニューをイメージしやすくなると、そのメニューに興味が湧いてくるのです。

→そうすれば、そのことに興味があるお客さんは、行動しやすくなります。

→その時に、すぐに行動できるように、『まずは、現状の頭皮をあなたの目で、確かめてみませんか？』と促してあげましょう。



こんな感じです。

店頭看板の書き方はいろいろあります。

納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。


最後まで読んでいただきありがとうございました。
伊丹芳則