店頭看板の事例（整骨院の猫背矯正）

こんにちは、販促相談員の伊丹芳則です。

整骨院さんの『猫背矯正』に関する気になる店頭看板の事例を紹介します。

【現状の店頭看板の書き方】


 

【コメント】

整骨院さんが、『猫背矯正のよかった事ベスト３』をお知らせしている店頭看板です。

この看板は、大きく分けて２種類の情報が書いてあります。

１つは、『何をする』です。

問題の解決策で、『ねこ背矯正』が、それにあたります。

もう１つは、『何ができる』です。

良い結果のことで、『ベスト３』が、書いてあります。

つまり、『何をする』は同じでも、『何ができる』は違うのです。

ということは、それを喜ぶ人である『誰に』も違って来ます。

ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。

『＞』が原文。

『→』が説明文。

『◆』が変更文。




【現状看板の文章】

＞ねこ背矯正してよかった事Ｂｅｓｔ３

＞１．見映えが良くなり自信がついた

＞２．代謝が上がりやせた

＞３．肩こりがなくなった

→例えば、１．の『見映えが良くなり自信がついた』人は、誰でしょうか？

→ここをリアルに伝えると、イメージしやすくなるのでメッセージ性が強くなるのです。

→できれば、意外なターゲットの方が、インパクトが強くなるのでいいでしょう。

→今回は、『昔から猫背が気になっている挙式前の花嫁さん』にしました。

→どうでしょうか、結構意外でしょう。

→しかし、こうすることで、一気にイメージできてしまいませんか？

→念のために言っておきますと、この内容は、『挙式前の花嫁さん』だけに読ませたいのではありません。

→『自分自身は、花嫁さんではないけれど、猫背の気持ちは分かる』と、共感できる人に読ませたいのです。

→この共感できるかどうかが、とても大切になります。

→このようにして、『いつ、誰に、何をすると、何ができる』が決まったら、その流れを看板に書くのです。



【変更後看板の文章】

〈例えば〉
◆店頭看板の事例（整骨院の猫背矯正）

昔から猫背が気になっている挙式前
の花嫁さんへ

人生で一番輝く瞬間も悪い姿勢のま
までいいのですか？

週２回１カ月間で、猫背が気になら
なくなりますよ！

背筋がシャンと伸びるとキレイなシ
ルエットが作れ、顔映えもよくなり
自信を持った振る舞いができること
でしょう。

『猫背だから仕方ない』とあきらめ
ないで、一度ご相談下さいね！
『店名』『電話番号』『営業時間』

【今回のポイント】

→問題の解決策で、良い結果が手に入ると伝えるだけでなく、それを、『誰が喜ぶのか？』をハッキリさせて、イメージしやすく伝えることが今回のポイントです。

→問題の解決策は同じでも、喜ぶ人により、良い結果が違います。

→なので、それぞれの喜ぶ人に向けて、メッセージを届けるのです。

→今回は、１．の『見映えが良くなり自信がついた』人でしたが、次回は、２．の『代謝が上がりやせた』人、その次は、３．の『肩こりがなくなった』人と伝えて行きます。

→そして、どの人に向けたメッセージが一番反応したのかで、伝え続ける内容を決めてもいいのです。

→折角、良い結果が３つもあるのですから、大切に伝えなければもったいないと思います。


こんな感じです。

店頭看板の書き方はいろいろあります。

納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。


最後まで読んでいただきありがとうございました。
伊丹芳則