店頭看板の事例（生花店のミラクルフルーツ）

こんにちは、販促相談員の伊丹芳則です。

生花店さんの『ミラクルフルーツ』に関する気になる店頭看板の事例を紹介します。

【現状の店頭看板の書き方】


 

【コメント】

生花店さんが、『ミラクルフルーツ』という不思議な果実の苗木をお知らせしている店頭看板です。

何がミラクルなのかと言うと、『酸っぱい食べ物を甘い味に変える』ところになります。

それ自体は甘くありません。

しかし、その後に食べた物を甘く感じさせるのです。

ここまでは、『商品の特徴』の説明になります。

これをこのまま伝えても興味を持ってもらえるのですが、もう一歩お客さんに近づきたいですね。



ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。

『＞』が原文。

『→』が説明文。

『◆』が変更文。




【現状看板の文章】

＞ミラクルフルーツ

＞別名ミラクルベリーとも呼ばれています。

＞果実自体は甘くはありませんが、

＞次に食べる物を甘く感じさせます。

→もう一歩お客さんに近づくには、どうすればいいでしょうか？

→それは、『伝えたい相手に呼び掛けるか、問い掛けるか』で、もう一歩近づきます。

→では、『伝えたい相手』とは、誰でしょうか？

→いろいろあると思いますが、すぐに思いつくのが、『ダイエット中の相手』です。

→『ダイエット中の相手』は、甘い物が食べたいけど、ガマンしています。

→『そんなあなたに、朗報！』と、伝えてあげれば、もっと興味を持ってもらえるのです。

→また、このように『伝えたい相手』をハッキリさせて伝えると、『ダイエット中でない方』にも、『へぇ～、面白そう』と、興味を持たれやすくなります。

→そうなれば、後は、『商品の特徴』を伝えればいいのです。

【変更後看板の文章】

〈例えば〉
◆店頭看板の事例（生花店のミラクルフルーツ）

ダイエット中でも甘い物が食べたい
と、思ったことはありませんか？

そんなあなたに朗報！

蜂蜜が入ってなくてもハチミツレモ
ンの味にする不思議な果実があるん
ですよ！

それがコレ！

ミラクルフルーツと言って、２ｃｍ
程の赤い実がなります。この実を噛
んで１～２分口の中で転がした後、
レモンを食べるとハチミツレモンの
味になるんです。

それ自体に甘さはありませんが、次
に食べた物を甘く感じさせる不思議
な力があります。

店内で、一度試してみて下さい！

【今回のポイント】

→『商品の特徴』の説明だけをお知らせするのでなく、もう一歩お客さんに近づくことが今回のポイントです。

→そのためには、『伝えたい相手に呼び掛けるか、問い掛けるか』で、もう一歩近づきます。

→店頭看板だけではなく、販促物の基本は、『お客さんに、商品の効果をつなげること』です。

→そのために、『商品の特徴』があります。

→なので、『どんなお客さんに、どんな商品の効果があるのか？』を最初に伝えたいですね。

→ここがハッキリすると、お客さんに一歩も二歩も近づきます。

→ちなみに、この『ミラクルフルーツ』で試してみたい物の候補は他に、トマト、イチゴ、キウイ、ワイン、梅干しなどです。

→『どんな味になるのか？』、興味が湧いて来ませんか？



こんな感じです。

店頭看板の書き方はいろいろあります。

納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。


最後まで読んでいただきありがとうございました。
伊丹芳則