こんにちは、販促相談員の伊丹芳則です。
メンズリフォーム店さんの『洋服サイズ直し』に関する気になる店頭看板の事例を紹介します。
【現状の店頭看板の書き方】
【コメント】
メンズリフォーム店さんが、外壁のポスターで『洋服サイズ直し』を呼び掛けています。
なかなかハイグレードなこのポスターを、もしも店頭看板でさらに、もう少し突っ込ん呼び掛けるとしたら、どうなるのかを考えたいですね。
ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。
『＞』が原文。
『→』が説明文。
『◆』が変更文。
【現状看板の文章】
＞Ｍｅｎ’ｓ ｕｐ Ｒｅｆｏｒｍ
＞できる男のサイズ感
＞（イラスト）
＞洋服サイズ直し
＞『店名』
＞『ホームページアドレス』
＞『電話番号』
→このポスターは、『ホームページ』への誘導が目的のようです。
→でも、もしも、店頭看板で、『店内への誘導』や『電話での相談』を促すとしたら、どのようにすればいいのでしょうか？
→そんな場合に、まず考えなければいけないのは、『誰に呼び掛けるのか？』です。
→いろんな書き方があると思いますが、基本は、この『誰に呼び掛けるのか？』だと思っています。
→なぜなら、『誰に』がハッキリしなければ、『何を伝えればいけないのか？』がぼやけるからです。
→今回は、『洋服のサイズ直し』ですので、『こんなクセのあるあなたに』と呼び掛けます。
→そして、『そのままだと、このように見られてしまいますよ』と、現状に疑問を持ってもらいましょう。
→しかも、『そんなことに気付かない人って、結構多いんです』と、あなただけでないことを伝えて、疑問を裏付けます。
→その上で、『そんな時は、これ』と、商品につなげて、『結果、こうなります』と、得られる結果を伝えるのです。
→最後は、行動の促しになります。
【変更後看板の文章】
〈例えば〉
◆店頭看板の事例（メンズリフォーム店のスーツサイズ直し）
【今回のポイント】
→ハイグレードなポスターでお知らせするのもいいけれど、店頭看板でより具体的に呼び掛けることも大切です。
→そのために、まず考えなければいけないことは、『誰に呼び掛けるのか？』をハッキリさせることになります。
→これは、『お客さんを絞り込む』のとは違って、今から呼び掛ける『お客さんをハッキリさせる』のです。
→ハッキリさせたお客さんには、必ず問題があります。
→その問題を、『そのままにすればどうなるのか？』のマイナスの結果と
→その問題を、『解決すればどうなるのか？』のプラスの結果を示します。
→そして、プラスの結果を得るために、『こんな商品メニューがあります』と、つなげていけば、すんなりと理解してもらえるのです。
→ただ商品メニューだけを伝えていても、それが、『どんな時に役に立つのか？』、お客さんには想像できません。
→想像できなければ、行動もできないのです。
→お客さんが想像しやすいように、『誰に呼び掛けるのか？』をハッキリ決めて、問題シーンをイメージしてもらいましょう。
こんな感じです。
店頭看板の書き方はいろいろあります。
納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。
最後まで読んでいただきありがとうございました。
伊丹芳則
メンズリフォーム店さんの『洋服サイズ直し』に関する気になる店頭看板の事例を紹介します。
【現状の店頭看板の書き方】
【コメント】
メンズリフォーム店さんが、外壁のポスターで『洋服サイズ直し』を呼び掛けています。
なかなかハイグレードなこのポスターを、もしも店頭看板でさらに、もう少し突っ込ん呼び掛けるとしたら、どうなるのかを考えたいですね。
ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。
『＞』が原文。
『→』が説明文。
『◆』が変更文。
【現状看板の文章】
＞Ｍｅｎ’ｓ ｕｐ Ｒｅｆｏｒｍ
＞できる男のサイズ感
＞（イラスト）
＞洋服サイズ直し
＞『店名』
＞『ホームページアドレス』
＞『電話番号』
→このポスターは、『ホームページ』への誘導が目的のようです。
→でも、もしも、店頭看板で、『店内への誘導』や『電話での相談』を促すとしたら、どのようにすればいいのでしょうか？
→そんな場合に、まず考えなければいけないのは、『誰に呼び掛けるのか？』です。
→いろんな書き方があると思いますが、基本は、この『誰に呼び掛けるのか？』だと思っています。
→なぜなら、『誰に』がハッキリしなければ、『何を伝えればいけないのか？』がぼやけるからです。
→今回は、『洋服のサイズ直し』ですので、『こんなクセのあるあなたに』と呼び掛けます。
→そして、『そのままだと、このように見られてしまいますよ』と、現状に疑問を持ってもらいましょう。
→しかも、『そんなことに気付かない人って、結構多いんです』と、あなただけでないことを伝えて、疑問を裏付けます。
→その上で、『そんな時は、これ』と、商品につなげて、『結果、こうなります』と、得られる結果を伝えるのです。
→最後は、行動の促しになります。
【変更後看板の文章】
〈例えば〉
◆店頭看板の事例（メンズリフォーム店のスーツサイズ直し）
スーツを選ぶ時、動きやすいように
少しゆとりのあるスーツを、つい買
ってしまうクセのあるあなたに
サイズ感が悪いと野暮ったくてセン
スのない人に見られて損しますよ！
しかしサイズが合っていないことに
気付かない人って結構多いんです。
そんな時は、サイズ直しと言って洋
服のサイズを微調整することで見た
目の印象がガラリと良くなります。
身体にしっくりこないなど、サイズ
が気になったら、プロにご相談を！
『店名』『電話番号』『営業時間』
少しゆとりのあるスーツを、つい買
ってしまうクセのあるあなたに
サイズ感が悪いと野暮ったくてセン
スのない人に見られて損しますよ！
しかしサイズが合っていないことに
気付かない人って結構多いんです。
そんな時は、サイズ直しと言って洋
服のサイズを微調整することで見た
目の印象がガラリと良くなります。
身体にしっくりこないなど、サイズ
が気になったら、プロにご相談を！
『店名』『電話番号』『営業時間』
【今回のポイント】
→ハイグレードなポスターでお知らせするのもいいけれど、店頭看板でより具体的に呼び掛けることも大切です。
→そのために、まず考えなければいけないことは、『誰に呼び掛けるのか？』をハッキリさせることになります。
→これは、『お客さんを絞り込む』のとは違って、今から呼び掛ける『お客さんをハッキリさせる』のです。
→ハッキリさせたお客さんには、必ず問題があります。
→その問題を、『そのままにすればどうなるのか？』のマイナスの結果と
→その問題を、『解決すればどうなるのか？』のプラスの結果を示します。
→そして、プラスの結果を得るために、『こんな商品メニューがあります』と、つなげていけば、すんなりと理解してもらえるのです。
→ただ商品メニューだけを伝えていても、それが、『どんな時に役に立つのか？』、お客さんには想像できません。
→想像できなければ、行動もできないのです。
→お客さんが想像しやすいように、『誰に呼び掛けるのか？』をハッキリ決めて、問題シーンをイメージしてもらいましょう。
こんな感じです。
店頭看板の書き方はいろいろあります。
納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。
最後まで読んでいただきありがとうございました。
伊丹芳則