こんにちは、販促相談員の伊丹芳則です。
整骨院さんの『ＥＭＳ』に関する気になる店頭看板の事例を紹介します。
【現状の店頭看板の書き方】
【コメント】
整骨院さんが、『今話題のＥＭＳを導入した』と、お知らせしている店頭看板です。
今、肉体改造が流行っています。
コマーシャルでも、ビフォー＆アフターの映像が流れていることが多いです。
でも、そのためには、『辛い運動』は欠かせません。
『そんな辛い運動をしなくてもいいですよ』と、お知らせしています。
しかし、いきなり商品の話をしてしまっているので、ちょっともったいないですね。
ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。
『＞』が原文。
『→』が説明文。
『◆』が変更文。
【現状看板の文章】
＞今話題のＥＭＳ
＞肉体改造マシーン導入しました
＞２／２０～体験会開始
＞自分で鍛えることが難しい
＞インナーマッスルを
＞寝たままで筋トレ可能！
＞・ポッコリお腹が・・・
＞・たるんだ二の腕が・・・
＞・お尻を引き締めたい・・・
＞・ジムに通う時間が・・・
＞・運動不足なのは自覚しているが・・・
＞・姿勢を治したい・・・
＞ＥＭＳで解決！
＞予約枠あと僅かです！
→お客さんに伝えたい内容は、この内容で十分だと思います。
→でも、伝える順番を少し変えると、もっと伝わりやすいメッセージになりそうですね。
→現状で、もったいないのは、『こんなことをすると、こんなことになります』と、いきなり商品の話をしているところでしょう。
→これでは、現状に何の疑問も持たずに、この最初の商品の話を読んでしまいます。
→すると、『どんな問題がある人にいいのか？』が分からないから、『注目しない』のです。
→『でも、それは、後に書いてある』と、言われるかもしれませんね。
→しかし、お客さんは、『自分に関係する情報かどうか？』を、最初の書き出しで判断することが多いのです。
→最初に、『注目しない』と判断されたら、ほぼ次は読んでもらえません。
→たとえ読んだとしても、『興味が湧きにくい』のです。
→興味が湧きにくいので、行動を促されても、『欲求が出ない』ので行動してもらえないと思います。
→なので、最初に伝えるのは、『こんな方に、こんな問題ありませんか？』と、『問題』を伝えるのです。
→そうすると、『あっ、私のことだ』と、現状に疑問を持つので、『注目』してくれます。
→そうしたら、先程の『こんなことをすると、こんなことになります』と、対策と結果を伝えましょう。
→今度は、現状に疑問を持ちながら読んでいるので、『興味』を待ちます。
→そしたら、『まずは、こちらから』と、行動を促せば、『欲求』が出てくるのです。
【変更後看板の文章】
〈例えば〉
◆店頭看板の事例（整骨院のＥＭＳ）
【今回のポイント】
→『最初に何から伝えるのか？』で、ほぼ内容が同じでも、反応が変わってくることを知るのが今回のポイントです。
→最初は、いきなり『商品の話』をするのではなく、『問題の話』をしましょう。
→『問題の話』で、現状に疑問を持ってもらってから、『商品の話』をします。
→すると、『こんな私が、これをすると、こんな結果になるのか』と注目し、興味を持つのです。
→そしたら、後は、行動を促すだけになります。
→具体的に、『体験会、〇〇分で、〇〇〇〇円』と、時間と料金を示してもいいでしょう。
→具体的に示すことで、より欲求が出て来ます。
こんな感じです。
店頭看板の書き方はいろいろあります。
納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。
最後まで読んでいただきありがとうございました。
伊丹芳則
整骨院さんの『ＥＭＳ』に関する気になる店頭看板の事例を紹介します。
【現状の店頭看板の書き方】
【コメント】
整骨院さんが、『今話題のＥＭＳを導入した』と、お知らせしている店頭看板です。
今、肉体改造が流行っています。
コマーシャルでも、ビフォー＆アフターの映像が流れていることが多いです。
でも、そのためには、『辛い運動』は欠かせません。
『そんな辛い運動をしなくてもいいですよ』と、お知らせしています。
しかし、いきなり商品の話をしてしまっているので、ちょっともったいないですね。
ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。
『＞』が原文。
『→』が説明文。
『◆』が変更文。
【現状看板の文章】
＞今話題のＥＭＳ
＞肉体改造マシーン導入しました
＞２／２０～体験会開始
＞自分で鍛えることが難しい
＞インナーマッスルを
＞寝たままで筋トレ可能！
＞・ポッコリお腹が・・・
＞・たるんだ二の腕が・・・
＞・お尻を引き締めたい・・・
＞・ジムに通う時間が・・・
＞・運動不足なのは自覚しているが・・・
＞・姿勢を治したい・・・
＞ＥＭＳで解決！
＞予約枠あと僅かです！
→お客さんに伝えたい内容は、この内容で十分だと思います。
→でも、伝える順番を少し変えると、もっと伝わりやすいメッセージになりそうですね。
→現状で、もったいないのは、『こんなことをすると、こんなことになります』と、いきなり商品の話をしているところでしょう。
→これでは、現状に何の疑問も持たずに、この最初の商品の話を読んでしまいます。
→すると、『どんな問題がある人にいいのか？』が分からないから、『注目しない』のです。
→『でも、それは、後に書いてある』と、言われるかもしれませんね。
→しかし、お客さんは、『自分に関係する情報かどうか？』を、最初の書き出しで判断することが多いのです。
→最初に、『注目しない』と判断されたら、ほぼ次は読んでもらえません。
→たとえ読んだとしても、『興味が湧きにくい』のです。
→興味が湧きにくいので、行動を促されても、『欲求が出ない』ので行動してもらえないと思います。
→なので、最初に伝えるのは、『こんな方に、こんな問題ありませんか？』と、『問題』を伝えるのです。
→そうすると、『あっ、私のことだ』と、現状に疑問を持つので、『注目』してくれます。
→そうしたら、先程の『こんなことをすると、こんなことになります』と、対策と結果を伝えましょう。
→今度は、現状に疑問を持ちながら読んでいるので、『興味』を待ちます。
→そしたら、『まずは、こちらから』と、行動を促せば、『欲求』が出てくるのです。
【変更後看板の文章】
〈例えば〉
◆店頭看板の事例（整骨院のＥＭＳ）
ポッコリお腹やたるんだお尻・二の
腕が気になり出したあなたに
でもジムの辛い運動は『ちょっと』
と躊躇していませんか？
当院では今話題の『ＥＭＳ』を導入
し、鍛えることが難しいインナーマ
ッスルなどを電気の刺激で寝たまま
簡単に鍛えることができます。
只今、体験会をやってます。参加枠
は残りわずかです。体験希望の方は
早めにご予約を！
『店名』『電話番号』『受付時間』
腕が気になり出したあなたに
でもジムの辛い運動は『ちょっと』
と躊躇していませんか？
当院では今話題の『ＥＭＳ』を導入
し、鍛えることが難しいインナーマ
ッスルなどを電気の刺激で寝たまま
簡単に鍛えることができます。
只今、体験会をやってます。参加枠
は残りわずかです。体験希望の方は
早めにご予約を！
『店名』『電話番号』『受付時間』
【今回のポイント】
→『最初に何から伝えるのか？』で、ほぼ内容が同じでも、反応が変わってくることを知るのが今回のポイントです。
→最初は、いきなり『商品の話』をするのではなく、『問題の話』をしましょう。
→『問題の話』で、現状に疑問を持ってもらってから、『商品の話』をします。
→すると、『こんな私が、これをすると、こんな結果になるのか』と注目し、興味を持つのです。
→そしたら、後は、行動を促すだけになります。
→具体的に、『体験会、〇〇分で、〇〇〇〇円』と、時間と料金を示してもいいでしょう。
→具体的に示すことで、より欲求が出て来ます。
こんな感じです。
店頭看板の書き方はいろいろあります。
納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。
最後まで読んでいただきありがとうございました。
伊丹芳則