こんにちは、販促相談員の伊丹芳則です。
セレクトショップさんの『青汁』に関する気になる店頭看板の事例を紹介します。
【現状の店頭看板の書き方】
【コメント】
セレクトショップさんが、地元でしか流通していない『青汁』をお知らせしている店頭看板です。
今回は、北海道で流通している『青汁』になります。
『青汁』は、色々なブランドメーカーが販売している商品です。
ハッキリ言って、あまり名前の知らない商品は、不安で売りにくくなります。
では、どうすればいいのでしょうか？
ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。
『＞』が原文。
『→』が説明文。
『◆』が変更文。
【現状看板の文章】
＞野菜高騰
＞今、野菜が高くなって
＞野菜を摂っていない方！
＞とっても飲みやすい
＞青汁はいかがですか？
＞今なら・・・なんと・・・！
＞￥１９８０！（税込）
＞元は、￥２７００なので
＞￥７２０お得！
→『野菜高騰で、野菜と摂りたくても摂れない方へ』と、いい感じの呼び掛けですが、無名の商品なので、安さをウリにしても、お客さんは不安で買えないと思います。
→『誰に、何を、おすすめする』のかも大切です。
→しかし、その前に、『誰が、どんな想いでおすすめしているのか？』を伝える必要があると思います。
→そのことを伝えた上で、『誰に、何を、おすすめするのか？』という流れが必要です。
【変更後看板の文章】
〈例えば〉
◆店頭看板の事例（セレクトショップの青汁）
【今回のポイント】
→ハッキリ言って、あまり名前の知らない商品の場合は、『誰に、何を、おすすめするのか？』の前に、『誰が、どんな想いでおすすめしているのか？』を先に伝えることが今回のポイントです。
→この『誰が、どんな想いで』が大切になります。
→どんなに商品が良くても、お客さんにとって『よく知らない商品』は、不安です。
→なので、その不安を解消する１つの手段として、『誰が、どんな想いで』を伝えます。
→そうすることで、『あ～、こんな人が、こんな考えで、おすすめしているのか？』が分かれば、たとえ『よく知らない商品』でも、『一度、ためしてみようかな？』となることもあるのです。
→ここまでがシッカリしていないと、その後の『誰に、何を、おすすめするのか？』に、全く興味を持ってもらえません。
→できれば店長さんの写真を載せて欲しいと、書いたのも、『誰が、どんな想いで』をイメージしてもらいやすくするためです。
→そして、商品の説明の後、最後に『私も毎日、朝食時のドリンクに入れて飲んでいます』と伝えているのも、『想いの強さ』を伝えるためになります。
→単に売らんがためでなく、本当に飲んで欲しいという『想い』がなければ、いいモノは売ることができないのです。
こんな感じです。
店頭看板の書き方はいろいろあります。
納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。
最後まで読んでいただきありがとうございました。
伊丹芳則
セレクトショップさんの『青汁』に関する気になる店頭看板の事例を紹介します。
【現状の店頭看板の書き方】
【コメント】
セレクトショップさんが、地元でしか流通していない『青汁』をお知らせしている店頭看板です。
今回は、北海道で流通している『青汁』になります。
『青汁』は、色々なブランドメーカーが販売している商品です。
ハッキリ言って、あまり名前の知らない商品は、不安で売りにくくなります。
では、どうすればいいのでしょうか？
ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。
『＞』が原文。
『→』が説明文。
『◆』が変更文。
【現状看板の文章】
＞野菜高騰
＞今、野菜が高くなって
＞野菜を摂っていない方！
＞とっても飲みやすい
＞青汁はいかがですか？
＞今なら・・・なんと・・・！
＞￥１９８０！（税込）
＞元は、￥２７００なので
＞￥７２０お得！
→『野菜高騰で、野菜と摂りたくても摂れない方へ』と、いい感じの呼び掛けですが、無名の商品なので、安さをウリにしても、お客さんは不安で買えないと思います。
→『誰に、何を、おすすめする』のかも大切です。
→しかし、その前に、『誰が、どんな想いでおすすめしているのか？』を伝える必要があると思います。
→そのことを伝えた上で、『誰に、何を、おすすめするのか？』という流れが必要です。
【変更後看板の文章】
〈例えば〉
◆店頭看板の事例（セレクトショップの青汁）
こんには、店長の『名前』です。
（できれば写真）
当店は、有機栽培や無添加など自信
を持ってお届けできる、地元でしか
流通していない、いいモノだけを取
り揃えています。
今回は、北海道の『青汁』です。
今、野菜が高くなって野菜を摂りた
くても摂れないと困っている方が沢
山います。
そんな方には、北海道産クマザサや
有機栽培明日葉など食物繊維が豊富
な自然の甘さの青汁がオススメ！
今なら１４包入￥１９８０（税込）
不足しがちな食物繊維が１包で十分
補えるので、私も毎日、朝食時のド
リンクに入れて飲んでいます。
（できれば写真）
当店は、有機栽培や無添加など自信
を持ってお届けできる、地元でしか
流通していない、いいモノだけを取
り揃えています。
今回は、北海道の『青汁』です。
今、野菜が高くなって野菜を摂りた
くても摂れないと困っている方が沢
山います。
そんな方には、北海道産クマザサや
有機栽培明日葉など食物繊維が豊富
な自然の甘さの青汁がオススメ！
今なら１４包入￥１９８０（税込）
不足しがちな食物繊維が１包で十分
補えるので、私も毎日、朝食時のド
リンクに入れて飲んでいます。
【今回のポイント】
→ハッキリ言って、あまり名前の知らない商品の場合は、『誰に、何を、おすすめするのか？』の前に、『誰が、どんな想いでおすすめしているのか？』を先に伝えることが今回のポイントです。
→この『誰が、どんな想いで』が大切になります。
→どんなに商品が良くても、お客さんにとって『よく知らない商品』は、不安です。
→なので、その不安を解消する１つの手段として、『誰が、どんな想いで』を伝えます。
→そうすることで、『あ～、こんな人が、こんな考えで、おすすめしているのか？』が分かれば、たとえ『よく知らない商品』でも、『一度、ためしてみようかな？』となることもあるのです。
→ここまでがシッカリしていないと、その後の『誰に、何を、おすすめするのか？』に、全く興味を持ってもらえません。
→できれば店長さんの写真を載せて欲しいと、書いたのも、『誰が、どんな想いで』をイメージしてもらいやすくするためです。
→そして、商品の説明の後、最後に『私も毎日、朝食時のドリンクに入れて飲んでいます』と伝えているのも、『想いの強さ』を伝えるためになります。
→単に売らんがためでなく、本当に飲んで欲しいという『想い』がなければ、いいモノは売ることができないのです。
こんな感じです。
店頭看板の書き方はいろいろあります。
納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。
最後まで読んでいただきありがとうございました。
伊丹芳則