こんにちは、販促相談員の伊丹芳則です。
メガネ店さんの『裏面反射ＵＶカットレンズ』に関する気になる店頭看板の事例を紹介します。
【現状の店頭看板の書き方】
【コメント】
メガネ店さんが、メガネレンズの裏面に反射する紫外線を防ぐレンズを、お知らせしている店頭看板です。
イラストを使って分かりやすく書かれています。
とてもいい感じなのですが、商品中心の内容なのがちょっと残念です。
もう少し、お客さんを意識して伝えて行きたいと思います。
ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。
『＞』が原文。
『→』が説明文。
『◆』が変更文。
【現状看板の文章】
＞裏面反射ＵＶ９５％カット！
＞今やＵＶカットレンズはメガネの常識
＞でも、裏面ＵＶカットは？
＞『店名』では、裏面ＵＶカットレンズを
＞＋４０００円で付けられるキャンペーン中！
＞メガネの横のすき間から入るＵＶまで
＞気にするワンランク上のＵＶ対策
＞はじめませんか？
→まずは、『こんなこと思っていませんか？』と、お客さんに疑問を持ってもらいます。
→次は、疑問への答えです。
→そして、『どんな問題になるのか？』を伝えます。
→問題を伝えた後に、その対策のための商品を紹介します。
→最後は、体験してもらえる促しをしたいですね。
【変更後看板の文章】
〈例えば〉
◆店頭看板の事例（メガネ店の裏面反射ＵＶカットレンズ）
【今回のポイント】
→『裏面反射ＵＶ９５％カット！』と、いきなり結果を言われても、興味のない人には、何のことだか全く分かりません。
→興味がある人にだけに伝えるのなら、これでもいいです。
→しかし、本当に必要な人で、まだこのことに気付いていない人に伝えるのであれば、流れが必要になります。
→流れとは？
→『疑問→問題→対策→商品→体験」という流れです。
→この流れを作ることが今回のポイントになります。
→『〇〇キャンペーン中』とか、『〇〇セール』とかは、すでに興味がある人には有効です。
→しかし、本当に必要な人で、まだこのことに気付いていない人には、その前に伝えることがあります。
→流れを使うと、意外と簡単ですよ。
こんな感じです。
店頭看板の書き方はいろいろあります。
納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。
最後まで読んでいただきありがとうございました。
伊丹芳則
メガネ店さんの『裏面反射ＵＶカットレンズ』に関する気になる店頭看板の事例を紹介します。
【現状の店頭看板の書き方】
【コメント】
メガネ店さんが、メガネレンズの裏面に反射する紫外線を防ぐレンズを、お知らせしている店頭看板です。
イラストを使って分かりやすく書かれています。
とてもいい感じなのですが、商品中心の内容なのがちょっと残念です。
もう少し、お客さんを意識して伝えて行きたいと思います。
ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。
『＞』が原文。
『→』が説明文。
『◆』が変更文。
【現状看板の文章】
＞裏面反射ＵＶ９５％カット！
＞今やＵＶカットレンズはメガネの常識
＞でも、裏面ＵＶカットは？
＞『店名』では、裏面ＵＶカットレンズを
＞＋４０００円で付けられるキャンペーン中！
＞メガネの横のすき間から入るＵＶまで
＞気にするワンランク上のＵＶ対策
＞はじめませんか？
→まずは、『こんなこと思っていませんか？』と、お客さんに疑問を持ってもらいます。
→次は、疑問への答えです。
→そして、『どんな問題になるのか？』を伝えます。
→問題を伝えた後に、その対策のための商品を紹介します。
→最後は、体験してもらえる促しをしたいですね。
【変更後看板の文章】
〈例えば〉
◆店頭看板の事例（メガネ店の裏面反射ＵＶカットレンズ）
ＵＶカットレンズだから紫外線対策
はパッチリと思っていませんか？
確かに、ほとんどのメガネレンズは
正面からのＵＶをカットします。
しかし、これは全体の７０％で、残
りの３０％はレンズの裏側から反射
して目や目元にダメージを与えてい
るのです。
それを防ぐためにレンズの裏側に特
殊コーティングをして、すき間から
のＵＶを９５％カットします。
『裏面反射ＵＶカットレンズ』
通常プラス４０００円です。
通常ＵＶカットレンズと、裏面反射
ＵＶカットレンズの違いを、実際に
店内で体験してみてください。
はパッチリと思っていませんか？
確かに、ほとんどのメガネレンズは
正面からのＵＶをカットします。
しかし、これは全体の７０％で、残
りの３０％はレンズの裏側から反射
して目や目元にダメージを与えてい
るのです。
それを防ぐためにレンズの裏側に特
殊コーティングをして、すき間から
のＵＶを９５％カットします。
『裏面反射ＵＶカットレンズ』
通常プラス４０００円です。
通常ＵＶカットレンズと、裏面反射
ＵＶカットレンズの違いを、実際に
店内で体験してみてください。
【今回のポイント】
→『裏面反射ＵＶ９５％カット！』と、いきなり結果を言われても、興味のない人には、何のことだか全く分かりません。
→興味がある人にだけに伝えるのなら、これでもいいです。
→しかし、本当に必要な人で、まだこのことに気付いていない人に伝えるのであれば、流れが必要になります。
→流れとは？
→『疑問→問題→対策→商品→体験」という流れです。
→この流れを作ることが今回のポイントになります。
→『〇〇キャンペーン中』とか、『〇〇セール』とかは、すでに興味がある人には有効です。
→しかし、本当に必要な人で、まだこのことに気付いていない人には、その前に伝えることがあります。
→流れを使うと、意外と簡単ですよ。
こんな感じです。
店頭看板の書き方はいろいろあります。
納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。
最後まで読んでいただきありがとうございました。
伊丹芳則