こんにちは、販促相談員の伊丹芳則です。
美容室さんの『まつ毛エクステ』に関する気になる店頭看板の事例を紹介します。
【現状の店頭看板の書き方】
【コメント】
美容室さんが、『まつ毛のエクステ』と『温熱エイジングケア』をお知らせしている店頭看板です。
『目元のトータルケア』として、選べる３コースを紹介しています。
『その気になっている』お客さんにとって、分かりやすい看板です。
これを、まだ、『その気になっていない』お客さんに呼び掛けたらどうなるでしょうか？
ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。
『＞』が原文。
『→』が説明文。
『◆』が変更文。
【現状看板の文章】
＞『ぱっちりまつ毛』『たるみ解消』
＞『目元のトータルケア』選べる３コースをご用意！
＞・まつ毛エクステ ￥６９８０
＞・まつ毛エクステ＋温熱エイジングケア（目元まわり中心） ￥７４８０
＞・まつ毛エクステ＋温熱エイジングケア（頭皮～顔～首肩） ￥１０４８０
＞まつ毛エクステ・・・
＞本数＆時間制限なし、国産グルー使用、トリートメント込、豊富な長さとカール、セミナー講師経験あり！
＞まつ毛エクステ＆温熱エイジングケアの
＞Ｗ効果で目ヂカラ美人に！
＞まつ育に！まつ毛美容液！￥４３２０（税込）
→まだ、『その気になっていない』お客さんに、お知らせする場合は、『どんな時に使うといいのか？』を、まず伝える必要があります。
→それを、『〇〇なあなたに』と呼び掛けることから始めます。
→そして、『こんないい結果を手に入れてみませんか？』と問い掛けて、その方法としてのコース商品メニューをお知らせする流れを作るのです。
→３コースから選べるのは魅力的ですが、まだその気になっていないお客さんにとっては、逆に迷いにつながりやすいので、ここは１つのコース商品メニューをお知らせします。
→セット商品メニューには、『ネーミング』があるといいですね。
→最後に、ちょっと刺激して、行動を促しましょう。
【変更後看板の文章】
〈例えば〉
◆店頭看板の事例（美容室のまつ毛エクステ）
【今回のポイント】
→『その気になっているお客さん』と、『その気になっていないお客さん』によって、書く内容を変えていくことが今回のポイントです。
→『その気になっているお客さん』には、商品メニュー中心の内容でいいと思います。
→しかし、まだ『その気になっていいないお客さん』には、『どんな時に使えばいいのか？』が分からないので、イメージできません。
→お客さんは、イメージできないものにお金を使いません。
→では、『その気になっているお客さん』と、『その気になっていないお客さん』のどちらを絞って書けばいいのでしょうか？
→これは迷うところです。
→今回の事例で言うと、『まつ毛エクステ』だけを商品メニューとする場合は、『その気になっているお客さん』に絞ってお知らせしてもいいと思います。
→なぜならば、すでに経験もあるので、『つけ放題』という条件で、行動を起こしやすいからです。
→しかし、『まつ毛エクステ＆温熱エイジングケア』というコース商品メニューになると、経験した人が少ないと思いますので、『その気になっていないお客さん』に絞って、そのコース商品メニューの良さを、『伝りやすい流れ』でお知らせしたほうがいいと思います。
→そうしないと、『なぜ、それがいいのか？』が伝わらないからです。
→商品の良さが伝わると、興味を持ってもらいやすくなり、行動してもらえます。
こんな感じです。
店頭看板の書き方はいろいろあります。
納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。
最後まで読んでいただきありがとうございました。
伊丹芳則
美容室さんの『まつ毛エクステ』に関する気になる店頭看板の事例を紹介します。
【現状の店頭看板の書き方】
【コメント】
美容室さんが、『まつ毛のエクステ』と『温熱エイジングケア』をお知らせしている店頭看板です。
『目元のトータルケア』として、選べる３コースを紹介しています。
『その気になっている』お客さんにとって、分かりやすい看板です。
これを、まだ、『その気になっていない』お客さんに呼び掛けたらどうなるでしょうか？
ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。
『＞』が原文。
『→』が説明文。
『◆』が変更文。
【現状看板の文章】
＞『ぱっちりまつ毛』『たるみ解消』
＞『目元のトータルケア』選べる３コースをご用意！
＞・まつ毛エクステ ￥６９８０
＞・まつ毛エクステ＋温熱エイジングケア（目元まわり中心） ￥７４８０
＞・まつ毛エクステ＋温熱エイジングケア（頭皮～顔～首肩） ￥１０４８０
＞まつ毛エクステ・・・
＞本数＆時間制限なし、国産グルー使用、トリートメント込、豊富な長さとカール、セミナー講師経験あり！
＞まつ毛エクステ＆温熱エイジングケアの
＞Ｗ効果で目ヂカラ美人に！
＞まつ育に！まつ毛美容液！￥４３２０（税込）
→まだ、『その気になっていない』お客さんに、お知らせする場合は、『どんな時に使うといいのか？』を、まず伝える必要があります。
→それを、『〇〇なあなたに』と呼び掛けることから始めます。
→そして、『こんないい結果を手に入れてみませんか？』と問い掛けて、その方法としてのコース商品メニューをお知らせする流れを作るのです。
→３コースから選べるのは魅力的ですが、まだその気になっていないお客さんにとっては、逆に迷いにつながりやすいので、ここは１つのコース商品メニューをお知らせします。
→セット商品メニューには、『ネーミング』があるといいですね。
→最後に、ちょっと刺激して、行動を促しましょう。
【変更後看板の文章】
〈例えば〉
◆店頭看板の事例（美容室のまつ毛エクステ）
忙しい朝は時間のかかるマスカラや
付けまつ毛はちょっと面倒くさい！
『スッピンでもお化粧している感じ
を出したい』と思っているあなたに
パッチリまつ毛と、たるみ解消の顔
リフトアップでスッピン美人になっ
てみませんか？
◆Ｊカール、Ｃカールなどが選べる
まつ毛エクステがつけ放題！
◆温熱エイジングケアでリフトアッ
プだけでなくひとまわり小顔に！
マイナス５歳の目ヂカラ美人コース
『まつ毛エクステ＆温熱エイジング
ケア（頭皮～顔～首肩）』
￥１０４８０
女子力を高めたい方は、こちらから
ご予約を『店名』『電話番号』
付けまつ毛はちょっと面倒くさい！
『スッピンでもお化粧している感じ
を出したい』と思っているあなたに
パッチリまつ毛と、たるみ解消の顔
リフトアップでスッピン美人になっ
てみませんか？
◆Ｊカール、Ｃカールなどが選べる
まつ毛エクステがつけ放題！
◆温熱エイジングケアでリフトアッ
プだけでなくひとまわり小顔に！
マイナス５歳の目ヂカラ美人コース
『まつ毛エクステ＆温熱エイジング
ケア（頭皮～顔～首肩）』
￥１０４８０
女子力を高めたい方は、こちらから
ご予約を『店名』『電話番号』
【今回のポイント】
→『その気になっているお客さん』と、『その気になっていないお客さん』によって、書く内容を変えていくことが今回のポイントです。
→『その気になっているお客さん』には、商品メニュー中心の内容でいいと思います。
→しかし、まだ『その気になっていいないお客さん』には、『どんな時に使えばいいのか？』が分からないので、イメージできません。
→お客さんは、イメージできないものにお金を使いません。
→では、『その気になっているお客さん』と、『その気になっていないお客さん』のどちらを絞って書けばいいのでしょうか？
→これは迷うところです。
→今回の事例で言うと、『まつ毛エクステ』だけを商品メニューとする場合は、『その気になっているお客さん』に絞ってお知らせしてもいいと思います。
→なぜならば、すでに経験もあるので、『つけ放題』という条件で、行動を起こしやすいからです。
→しかし、『まつ毛エクステ＆温熱エイジングケア』というコース商品メニューになると、経験した人が少ないと思いますので、『その気になっていないお客さん』に絞って、そのコース商品メニューの良さを、『伝りやすい流れ』でお知らせしたほうがいいと思います。
→そうしないと、『なぜ、それがいいのか？』が伝わらないからです。
→商品の良さが伝わると、興味を持ってもらいやすくなり、行動してもらえます。
こんな感じです。
店頭看板の書き方はいろいろあります。
納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。
最後まで読んでいただきありがとうございました。
伊丹芳則