こんにちは、集客できる店頭看板の販促相談員の伊丹芳則です。
スーパーさんの『富有柿』に関する気になる店内看板の事例を紹介します。
【現状の店内看板の書き方】
【コメント】
いつも紹介しているスーパーさんが、『富有柿』をお知らせしている店内看板（手書きＰＯＰ）です。
とてもよく出来ています。
店内看板（手書きＰＯＰ）と店頭看板の違いは、店内か、店頭かだけではありません。
このような販促物には、次のような働きがあります。
それは、『人を集めて、品を売り、人に喜ばれる』という働きです。
お客さんに喜ばれるために、『人を集める』
お客さんに喜ばれるために、『品を売る』
この２つがとても大切なことになります。
違いは、『この２つのどちらに重点があるのか？』にあるのです。
どちらかと言うと、『人を集める』に重点があるのが、店頭看板の働きになります。
一方、どちらかと言うと、『品を売る』に重点があるのが、店内看板（ＰＯＰ）の働きです。
なので、上の写真の店内看板（ＰＯＰ）は、『富有柿を売る』に重点を置いて書かれています。
では、これを『人を集める』ことに重点を置いたらどうなるか？
ちょっと変更して、下の流れで説明していきます。
『＞』が原文。
『→』が説明文。
『◆』が変更文。
【現状看板の文章】
＞富有柿って
＞富有柿って完全甘柿
＞果肉は平種柿にくらべて
＞かたく甘さも強いです
＞主な生産地は
＞奈良、福岡、ギフ、和歌山に
＞なります
＞柿にはビタミンＡ・Ｃが豊富
＞疲労回復やかぜの予防そして
＞ガン予防にも効果があると
＞言われています
＞福岡産 富有柿
＞１玉 ９９円（本体）
→『品を売る』場合は、ストレートに『富有柿って』と紹介すればいいのですが、『人を集める』となると、まず、注目させる必要があります。
→では、『何で注目させればいいのか？』を考えるのです。
→ここでは、お客さんにまだ知らない情報を投げ掛けて、『〇〇って知ってましたか？』と問い掛けたいと思います。
→次に、『どんな人に効果があるのか？』、『どんな人に喜ばれるのか？』を知らせます。
→そして、『キャッチフレーズ』を付けて、『どこで育ったのか』も伝えましょう。
【変更後看板の文章】
〈例えば〉
スーパーさんの『富有柿』に関する気になる店内看板の事例を紹介します。
【現状の店内看板の書き方】
【コメント】
いつも紹介しているスーパーさんが、『富有柿』をお知らせしている店内看板（手書きＰＯＰ）です。
とてもよく出来ています。
店内看板（手書きＰＯＰ）と店頭看板の違いは、店内か、店頭かだけではありません。
このような販促物には、次のような働きがあります。
それは、『人を集めて、品を売り、人に喜ばれる』という働きです。
お客さんに喜ばれるために、『人を集める』
お客さんに喜ばれるために、『品を売る』
この２つがとても大切なことになります。
違いは、『この２つのどちらに重点があるのか？』にあるのです。
どちらかと言うと、『人を集める』に重点があるのが、店頭看板の働きになります。
一方、どちらかと言うと、『品を売る』に重点があるのが、店内看板（ＰＯＰ）の働きです。
なので、上の写真の店内看板（ＰＯＰ）は、『富有柿を売る』に重点を置いて書かれています。
では、これを『人を集める』ことに重点を置いたらどうなるか？
ちょっと変更して、下の流れで説明していきます。
『＞』が原文。
『→』が説明文。
『◆』が変更文。
【現状看板の文章】
＞富有柿って
＞富有柿って完全甘柿
＞果肉は平種柿にくらべて
＞かたく甘さも強いです
＞主な生産地は
＞奈良、福岡、ギフ、和歌山に
＞なります
＞柿にはビタミンＡ・Ｃが豊富
＞疲労回復やかぜの予防そして
＞ガン予防にも効果があると
＞言われています
＞福岡産 富有柿
＞１玉 ９９円（本体）
→『品を売る』場合は、ストレートに『富有柿って』と紹介すればいいのですが、『人を集める』となると、まず、注目させる必要があります。
→では、『何で注目させればいいのか？』を考えるのです。
→ここでは、お客さんにまだ知らない情報を投げ掛けて、『〇〇って知ってましたか？』と問い掛けたいと思います。
→次に、『どんな人に効果があるのか？』、『どんな人に喜ばれるのか？』を知らせます。
→そして、『キャッチフレーズ』を付けて、『どこで育ったのか』も伝えましょう。
【変更後看板の文章】
〈例えば〉
店頭看板の事例
（スーパーの富有柿）
（スーパーの富有柿）
『柿が赤くなれば、医者が青くなる』
と言われるくらい、柿は栄養素が高く
健康によい果物って知ってましたか？
疲労回復やかぜの予防、二日酔い
にも効果があると言われています。
シャキシャキした歯ごたえが好きな方
や、一週間ほど置いてジューシーな果
汁やシッカリした甘さが好きな方の両
方に喜ばれる日持ちのいい果物です。
ビタミンＣ・Ａが一杯の甘柿の王様
『富有柿』（福岡南東部の丘陵育ち）
１玉 ９９円（本体）
と言われるくらい、柿は栄養素が高く
健康によい果物って知ってましたか？
疲労回復やかぜの予防、二日酔い
にも効果があると言われています。
シャキシャキした歯ごたえが好きな方
や、一週間ほど置いてジューシーな果
汁やシッカリした甘さが好きな方の両
方に喜ばれる日持ちのいい果物です。
ビタミンＣ・Ａが一杯の甘柿の王様
『富有柿』（福岡南東部の丘陵育ち）
１玉 ９９円（本体）
【今回のポイント】
→『人を集める』ことを意識して、『人を中心にした表現にすること』が今回のポイントです。
→まず『〇〇って知ってましたか？』と、買い物をしているお母さんに問い掛けます。
→次に、『疲労回復』、『かぜの予防』、『二日酔い』という効果を知らせるのです。
→これにより、『疲れがたまっているお母さんに』、『かぜが心配なお子さんに』、『二日酔いの時のお父さんに』効果があると、イメージさせます。
→また、『シャキシャキした歯ごたえが好きな方』や、一週間ほど置いて『ジューシーな果汁やシッカリした甘さが好きな方』に喜ばれると伝えることで、柿は日持ちがするため、『買いだめしても大丈夫ですよ』と何気なく刺激するのです。
→そして、この情報で集まった人に、こんな特徴の品を売ります。
こんな感じです。
店頭看板の書き方はいろいろあります。
納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。
最後まで読んでいただきありがとうございました。
株式会社アイ・マーケティング 伊丹芳則
なぜ店頭看板が必要なのか？店頭看板の役割は？