こんにちは、集客できる店頭看板の販促相談員の伊丹芳則です。
美容室さんの『ヘアカラー』に関する気になる店頭看板の事例を紹介します。
【現状の店頭看板の書き方】
【コメント】
『究極』白髪染めを超えたヘアカラーを、オススメしている美容室の店頭看板です。
なかなかよくできた看板です。
しかし、ちょっと『モノ目線』になっているのが気になります。
このタイトルを見て、『白髪染めで髪の傷みが気になる方に』向けてオススメしているのだろうなと、感じます。
もし、そうであれば、まずは『呼び掛ける』か『問い掛ける』か、どちらかで話しかける必要があると思います。
なぜなら、現状の『モノ目線』でイキナリ売り込むより、『ヒト目線』でまず話しかけた方が、読んでもらいやすいからです。
ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。
『＞』が原文。
『→』が説明文。
『◆』が変更文。
【現状看板の文章】
＞究極 従来の白髪染めをはるかに超えた
＞ヘアカラーを導入しました！
＞・アルカリダメージ最小（今までの１／３です）
＞・明るくキレイに均一に染まる
＞・しみにくい
＞・においにくい
＞（色味は黒～茶色がベースになります）
＞是非一度、お試しください！
＞混み合いますので、必ず電話予約をお願いします。
＞予約優先制 ００－００００－００００
→まず、ターゲットの絞り込みをやってみます。
→自宅で、白髪染めをしていたら傷んでしまった。
→こんな感じで、ターゲットの生活シーンを絞り込んで、『こんな経験ありませんか？』と『問い掛け』ます。
→このように問い掛けて、看板を見たお客さんに、考えてもらいます。
→もし、『こんな経験がある』お客さんだったら、読み続けてもらえますし、経験がないお客さんでも、問い掛けられたら答えを知りたくなるので、最後まで読んでもらえます。
→どちらにしても、問い掛け文を読んでもらえれば、最後まで読まれる確率が高くなるのです。
【変更後看板の文章】
〈例えば〉
美容室さんの『ヘアカラー』に関する気になる店頭看板の事例を紹介します。
【現状の店頭看板の書き方】
【コメント】
『究極』白髪染めを超えたヘアカラーを、オススメしている美容室の店頭看板です。
なかなかよくできた看板です。
しかし、ちょっと『モノ目線』になっているのが気になります。
このタイトルを見て、『白髪染めで髪の傷みが気になる方に』向けてオススメしているのだろうなと、感じます。
もし、そうであれば、まずは『呼び掛ける』か『問い掛ける』か、どちらかで話しかける必要があると思います。
なぜなら、現状の『モノ目線』でイキナリ売り込むより、『ヒト目線』でまず話しかけた方が、読んでもらいやすいからです。
ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。
『＞』が原文。
『→』が説明文。
『◆』が変更文。
【現状看板の文章】
＞究極 従来の白髪染めをはるかに超えた
＞ヘアカラーを導入しました！
＞・アルカリダメージ最小（今までの１／３です）
＞・明るくキレイに均一に染まる
＞・しみにくい
＞・においにくい
＞（色味は黒～茶色がベースになります）
＞是非一度、お試しください！
＞混み合いますので、必ず電話予約をお願いします。
＞予約優先制 ００－００００－００００
→まず、ターゲットの絞り込みをやってみます。
→自宅で、白髪染めをしていたら傷んでしまった。
→こんな感じで、ターゲットの生活シーンを絞り込んで、『こんな経験ありませんか？』と『問い掛け』ます。
→このように問い掛けて、看板を見たお客さんに、考えてもらいます。
→もし、『こんな経験がある』お客さんだったら、読み続けてもらえますし、経験がないお客さんでも、問い掛けられたら答えを知りたくなるので、最後まで読んでもらえます。
→どちらにしても、問い掛け文を読んでもらえれば、最後まで読まれる確率が高くなるのです。
【変更後看板の文章】
〈例えば〉
店頭看板の事例
（美容室のヘアカラー）
（美容室のヘアカラー）
自宅で白髪染めを続けていたら、髪がパサ
パサ・ゴワゴワになり、傷んでしまってまとま
らなくなった経験はありませんか？
市販のモノは簡単に染まるように、強い薬の
モノが多いからです。
当店では、今までの白髪染めのダメージを
最小限（１／３）に抑えたヘアカラーです。
臭いにくく、明るくキレイに均一に染まります。
黒～茶色ベースなのでキラキラ光る心配ナシ！
髪の傷みが気になる方は、一度ご相談下さい。
混み合いますので、必ず電話予約をお願いします。
予約優先制 ００－００００－００００（営業時間００まで）
パサ・ゴワゴワになり、傷んでしまってまとま
らなくなった経験はありませんか？
市販のモノは簡単に染まるように、強い薬の
モノが多いからです。
当店では、今までの白髪染めのダメージを
最小限（１／３）に抑えたヘアカラーです。
臭いにくく、明るくキレイに均一に染まります。
黒～茶色ベースなのでキラキラ光る心配ナシ！
髪の傷みが気になる方は、一度ご相談下さい。
混み合いますので、必ず電話予約をお願いします。
予約優先制 ００－００００－００００（営業時間００まで）
【今回のポイント】
→タイトルは『モノ目線』でなく『ヒト目線』で、『呼び掛ける』か『問い掛ける』かにすることが今回のポイントです。
→『呼び掛ける』場合だと、次のようになります。
→◆自宅で白髪染めを続けていたら
→◆髪がパサパサ・ゴワゴワになり
→◆傷んでまとまらなくなったあなたに
→◆『しかたがない』とあきらめていませんか？
→『混み合いますので、必ず電話予約をお願いします』この行動を促す言葉は、とても参考になります。
こんな感じです。
店頭看板の書き方はいろいろあります。
納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。
最後まで読んでいただきありがとうございました。
株式会社アイ・マーケティング 伊丹芳則
なぜ店頭看板が必要なのか？店頭看板の役割は？