こんばんは
3秒で共感され、15秒で選ばれる！
コーチ、セラピスト、先生業専門
Web集客・起業プランナー
伊倉一馬です。
「人はあなたの広告を見ても行動しない」
敏腕広告マンのマックスウェル・サックハイムはこういいました。
ここで言い換えるとすれば、
「人はあなたのブログの文章を見ても行動しない」
ということです。
文章を書く目的とは？
それは「今すぐ人に行動してもらう」ことにあります。
コーチ、セラピスト、先生業のあなたが、ブログで文章を書くのは、最終的にはあなたのセミナーやセッションにきてもらうための行動をとってもらうことにありますよね。
ここは明確ですか？
なので、行動してもらえなければ、文章を書くこと事態に意味がなくなってしまいます。
「人は行動しない」という壁を乗り越えるには、考えなければならないことがいくつかあります。
そもそも人は何で「行動」するのでしょうか？
その理由は２つあります。
快楽を得るため
苦痛から逃れるため
このどちらかしかありません。
行動は「２つの感情」が決めるのですね。
理屈は後付けです。
「頭で納得したからやる」というより、「やりたいという感情が動いたから、何でやりたくなったかを後で考える」
という順番が正しいようです。
なので、あなたが、文章を書いて行動してもらうためには、「快楽を得るため」に必要なのか？「苦痛から逃れるため」に必要なのかをハッキリと伝えることが大事です。
例えば、あなたが歯医者さんで、お客さんに歯医者に行かせようとメッセージを伝えるならば、すでに虫歯になっている人に向けて
「たった１日で痛みから解放されます」といえばすぐに来店してくれるでしょう。
また、営業マンに向かって「真っ白な歯を作れば、あなたの営業成績は２０％アップします」というメッセージで「快楽」をイメージさせてあげられたら、やはり来店してくれる可能性は高まるかもしれませんね。
文章を書く際のポイント。
それは「行動」することで、相手が求めている「快楽」を得るか、相手が感じている「苦痛」から逃れることができる、ということを、自信を持って伝えることですね。
そんな文章を「書く」ための行動してみてください！
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