60日間で営業成績をアップさせる方法

夏を制すれば受験を制する


と言われ、受験生は今の時期、大いに勉強に励んでいることでしょう。


それもそのはず。誰にも邪魔されないでただひたすら勉強できる時期に


勉強のことだけ考え、勉強のことだけに集中するから、秋以降も


グンと成績が伸びてゆき、夏の勉強習慣があるから秋以降も勉強がはかどるのです。



13年前の自分に言ってやりたいです。






さて、今回は受験ではなく、営業。



営業も夏を制すれば来期を制する。



来期の提案をするには、一般的（3月決算の企業が多いので）に検討時期である12月までに行っておかなくてはいけません。



12月までに提案するということは、11月までにお客様の課題を聞き出し、提案書を作成しておく必要があります。



11月までにお客様の課題が聞けるようになるためには、少なくとも3回くらいは顔を出しておいた方がいいでしょう。（できる営業は一発でできちゃいますが、それはしゃあないと考えて）




ハインリッヒの法則じゃないですが、1件の仕事を決めるためには、3件はA4・1枚究極の企画書（←極めて重要）を出す。そのためには10倍の30社の面談が必要。



30社の面談をするためには、その10倍のアプローチである300社には声をかけなくてはなりません。



1日5件、声掛けができたと仮定すると、300社÷5件＝60日間！



つまり、3か月前である7月から毎日コツコツ5件ずつアプローチをしていかなくてはなりません。「できない日もある」とすると、1日10件はやらなくちゃ。



そうすると、おのずと夏に頑張った人には秋には成果が現れてくるのです。






「行き先の確保」そして「提案させてもらえる人間関係」を築くために、今営業は大いに頑張るべきなのですっ！



・・・と自分に言い聞かせて頑張っている今日この頃です。



ペタしてね

携帯電話の購入3つのポイントから考える営業マンの姿勢。

携帯電話をどのように活用するかというと、会社のメールを見る、とか研修会風景を撮影する、とかラーメン屋を探すときに使うとか・・・様々な場面で使われていますよね。


今僕が使っている携帯電話は、N900isで、もう5年前の携帯電話となりますね。


2004年というと、つい最近のことのように感じますが、もう5年前。ジェネレーションギャップが発生する程の時間が過ぎたんですね-。


ITや携帯電話の時間の流れは早く、1～2年経つとかなりバージョンが変わったり、驚くような新製品が出回ったりしますよね。

そんな時、携帯電話を選ぶポイントを僕は3つ持っています。


①あんまり価格を気にしない。


②時期を選ばない。


③最も欲しい機能が何かを明確にし、その機能の最高峰の商品を選ぶ。





①価格を気にしても、実はきりがありません。携帯電話は今や「高級品」。１つ5万や6万もします。

5万1,000円とか、5万2,000円なら、あまりこだわらない方がいいでしょう。1,000円高いだけで、自分にとっては1,000円以上の価値を生み出す機能があるかもしれないから。



②技術は常に進化していますよね。VISTAが出たかとおもったらすぐにwindows7。

いったいどうなっとるんだと思いながらも、必要があるなら買わなければならない。
その際、「ああ、あと少し待てばもう少しやすくなるかも・・・」とか「良い機能を持ったものがまた出るかも・・・」思ってしまいますが、そんなの気にしてたらいつまで経っても携帯電話そのものが変わりません。

どこかのポイントでエイヤと買わなければなりません。いつエイヤというのか、それは「購入意欲があるその瞬間」です。

たぶん、もうかなり検討はしているはず。後はビックカメラなり、ドコモなりに行った時に買うのです。英断するのです。そのときの「感に任せよう」とか思いますが、そのときの感はほとんど間違えません。理由はわかりません。ほとんどの確率で「いいもの」だと思うよ。自分の眼力を信じる。



③うっかり、店員さんの言葉や友達の言葉につられて本来必要なものを買ってしまう時があります。それは後々になって最も後悔します。なぜなら、購入の時「最も必要だ」と思って購入していないからです。逆に言うと、「自分が必要とする機能はコレ！」とお店に一つ明確に伝えるとベストな回答があるでしょう。購入者はきっと満足するはずです。



さてこれらのことを逆の立場に立ち、営業マンとして考えてみると、

①「お客さんが選んだ商品はいいものだ。だから値段が高い。値段を気にしても、悪いものなら後々気になっちゃいますよ！」

②「後で買うのと、今買うのとで、何が変わりますか？何も変わりません。むしろ在庫なくなっちゃいますよ。」「そうだねぇ・・・店員さんだとどんなのがいいと思う？」と話し込む。


③「どんな機能をお求めですか？3つあげるとすると・・・。そうですか、そのうち最も大切にしたいものは何ですか？・・・」お客さんは何を求めているのだろう？興味を持って話を聞けば自ずとその答えは見えてきます。



つまり、お客さんは「買いたいけれど、お金を出すには少し抵抗がある。だから、後押しをして欲しいのだ」と理解すると、ゴリ押しもしなくなるし、お客さんも買いたいものを今買えて満足できるのです。

南砂住宅事情　ドアのとこ。

「あだっ！！」



南砂住宅に引っ越ししてから2ヶ月が経ちますが、相変わらずなれないのが、天井の低さです。



天井はそんなに低くはないのですが、ドアが若干低く、178cmある僕の身長だと若干かすります。



かする程度なら全く問題ないのですが、問題は、ベランダに出るときです。



ちょっと、高くなってるのよね。ドアが乗っかってるレールの部分が。



だから、そこに乗って表に出ようとすると、「あだっ！！」となるわけです。



さっきも洗濯物を干しにベランダ出ようとしたら「あだっ！！」



壁はベニヤ部分とコンクリ部分でできているのですが、いっつもぶつけるのはコンクリ部分。



誰にも怒りをぶつけることはできませんが、若干いらっとしますよね。タンスに小指みたいなもんです。


今日はいったい何を言いたかったのか忘れたのでここまで。

10分でできる相手を納得させる企画書の作り方

営業マンに必須の能力



それは　企画書をいかに上手く作る　かだぞ




、、、と



かつて全国営業ナンバーワンの先輩が言っていた。




その先輩から聞いたノウハウをちょこっとだけ公開しちゃいます(^∇^)





■相手を納得させる企画書の作り方



・相手の悩みをまず書く！

まずは、相手のことをちゃんと知っていることを示し、共感の雰囲気を作りだそう



・その悩みをどうすれば解決できるか書く！


相手の悩みを共感できたら、その悩みを解決する答えをちょこっとだけ見せよう




・ふんふんと言わせる！


なんでその答えを持ってきたのかということを、絵本を読むようにページをめくって説明しよう






そう！


企画書は物語なのである！！！







まずは上の３つを試してみて効果を実感してもらえればと・・・


続きはまた今度パー






営業マンの手帳

パイロットの手帳を使っています。




この手帳、持ち運びに便利で、時間管理はとっても便利です。最近流行のバーティカルタイプの手帳です。






とっても使いやすかったのですが、最近気がついたんです。






メモできね。






１日の欄の下の方に５項目ぶんだけ、一言が書ける程度のスペースしかないので、少し長めのメモをとろうとすると、手帳後ろ部分にあるメモページを使うことになるのですが、どうしてもそこだけではスペースが足りなくなってきます。




よく手帳ではポストイットを使ってメモ欄を増やすっていいますが、これをやるとほかの曜日が見えなくなっちゃってちょっと不便。 最近妙にメモを取ることが多く、今の手帳じゃスペース不十分な状態です。。。 ちょっと手帳を変えようかしら？






今、自分の中でググッときてるのが能率手帳。日本で一番売れてる手帳はやはり使い勝手がいいのでしょうか？




４月始まりの手帳があるそうなので、使ってみようかと思っている今日この頃デス。



手帳は、時間管理もそうだけど、TODOも必要だし、夢とかもこっそり書き込んじゃったりしてます。だから、時間管理に特化した手帳がだんだんあわなくなってきたんですね。



自分の仕事のスタイルに合わせる手帳がいいんですねー。