営業マンに必須の能力
それは 企画書をいかに上手く作る かだぞ
、、、と
かつて全国営業ナンバーワンの先輩が言っていた。
その先輩から聞いたノウハウをちょこっとだけ公開しちゃいます(^∇^)
■相手を納得させる企画書の作り方
・相手の悩みをまず書く！
まずは、相手のことをちゃんと知っていることを示し、共感の雰囲気を作りだそう
・その悩みをどうすれば解決できるか書く！
相手の悩みを共感できたら、その悩みを解決する答えをちょこっとだけ見せよう
・ふんふんと言わせる！
なんでその答えを持ってきたのかということを、絵本を読むようにページをめくって説明しよう
そう！
企画書は物語なのである！！！
まずは上の３つを試してみて効果を実感してもらえればと・・・
続きはまた今度