マトリクス勉強法

バウムクーヘンを食べながら、本のご紹介。
ちなみに富士通の研修担当者のYさんは、「キャンプに行って、焚き火で一緒にバウムクーヘンを作ろうよ」が誘い文句だそうです。この言葉で来なかった女性がいないとか・・・。エロぷーさんめ

「マトリクス勉強法」
竹中平蔵（著）　株式会社幻冬舎



学者として政治家として、いずれも第一線で活躍された（されている）竹中平蔵さんの勉強法についての本。

ご自身の半生や、小泉総理のもと郵政民営化に尽力された時の経験なども書かれています。

実はこの本、過去に1度読んで2度目。
ただ、今の自分の悩みにズバっとくる言葉もあり、あらためて気づかされることの多かった本です。


勉強には２つあるといいます。
「人生を戦いぬく武器としての勉強」と「人間力を鍛えるための勉強」
（もともと勉強は戦うための道具ではなく、人と人を結びつける「知」だったというのが印象的。）


また、それとは別の軸で、２つにわけることができる。
「天井がある勉強」と「天井がない勉強」

つまり目標の到達点があるかどうかで分類します。

資格試験や受験勉強は合格すれば終わりなので、天井がある勉強ということです。

一方、茶道、武道や音楽など教養やコミュニケーション能力などは特定の試験がなく（ある場合もありますが・・）、これらは天井がない勉強です。


この２つの軸でマトリクスを作り自分の立ち位置を見つめ直した上で、勉強法を改めて理解していきます。
本では仮に次のように名前をつけています。

・「記憶勉強」（武器×天井あり）・・資格試験、TOEIC、入学試験など
・「仕事勉強」（武器×天井なし）・・経済学、金融工学、英会話など
・「趣味勉強」（人間力×天井あり）・・茶道、武道、ダイビングライセンスなど
・「人生勉強」（人間力×天井なし）・・古典、音楽など

また、大人の勉強は、何を勉強するかも自分で決めることができるのが特徴だと言います。
当たり前といえば当たり前ですが、なりたい自分になるために、きちんと自分を俯瞰してとらえて勉強している人は意外と少ないと思います。


また、ビジネスで一流の人たちは、武器としての勉強はもちろんですが、人間力の軸も素晴らしい人が多いなあ　というのが私の思ったことです

SONYの大賀さん（音楽）、大前研一さん（ダイビング、バイク、クラリネットなど）、北尾吉孝さん（古典）、小泉元首相（歌舞伎、オペラ、歴史小説）・・など。

私の周りを見ても、感性（センス）があって話題が豊富、一緒にいて良い刺激を受ける人というのは、芸術や書物に多く触れている人が多いと思います

「自分を成長させるには、「今、自分は何を勉強するべきか」を知ることこそが、実は一番大切です。ところが、これが分からないという人は案外多い。」と著者は言います。
そして、個人個人の勉強マトリクスの例も示してくれています。
自分の棚卸、現状把握ができていいと思います


あと、「人も本もいいものだけを選ぶ」「仕事の内容によって「朝型」と「夜型」を使い分ける」「鳥は向かい風の中、飛び立つ」といったところは印象に残りました。

また、人と群れないこと、「友人は数多くいればいいものではない」「誰と働くかにこだわろう」「誰とでも仲良くする必要はない」という著者の考え・・
このタイトルだけで誤解されるといけないので、気になった方は是非読んで頂きたいのですが、「よい意味での排他性」については非常に共感・同感できました。

ストレングスファインダーでの私の5つの強みのひとつ「親密性」も相まって、納得です
http://ameblo.jp/acquross/entry-10209739867.html


余談ですが、近道などなく「努力」を続けること、それを支えるのが夢であり、つよい志である。
そして、困難に立ち向かう時の言葉として、「You can do it !」「Yes, I can」という言葉も紹介されています。
この執筆のあと、オバマ大統領が選挙戦を「Yes, we can」で戦って勝利したかと思うと感慨深いものがあります

最後に、この本の冒頭に書かれている言葉。
「日本という国がさらに豊かになっていくためには、日本人一人一人が、成長していく必要がある、勉強していく必要があると思います。それは、受験の勉強ではありません。人間としての力を蓄え、物事を考える、正しいことを見極める力を持つことだと思います。」

その通りだと思います。

私の会社のホームページ、商品がもう間もなくリリースできます。
会社をつくったのにはいろんな気持ちがあります。
そりゃあ正直「○○欲」みたいなものもあります。
ただ、大手企業や一部の人が知る素晴らしいノウハウを、頑張っている個人や中小企業に提供することで、日本を元気にするという気持ちでいることは事実です。
そして利益の一部を大好きな海（地球）に返したいというのも事実です。

みなさんも自分の勉強マトリクスを作って、一緒に頑張りましょう

HOUSE CONNECTION

久しぶりに音楽の話。
これ、「HOUSE CONNECTION」というクラブ・ミュージックのコンピレーションアルバム。




先日の人事仲間の集まり。
SONY の Ｋさん宅でホームパーティ（宅飲み）をした時に、avex人事のＭくんが持ってきたＣＤ。

さすがavex、ナイスなセンスです。
（・・・ち、ちなみにキングレコードから出てます。）

ディスコのＯさんや、富士フイルムのＨくんもアルバム名をメモって帰った。

以下、その時出た意見。

「ホームパーティにいいよね」

「私は、夜の高速道路で聴きたい」
どう考えても助手席を夢見ているような表情だったな

「美容室でかかってそう」

翌日には早速、買ってきた私。

寝る前に聴きながら、グビグビしてます

今回は、私の意見は少しにします。
ポップだったり、アコースティックだったりととてもいいですよ。

同じシリーズで「JAZZ CONNECTION」もあるようなので、近いうちに買おうと思います。


みなさんも家や車で聴くのにいかがですか

財務研修導入のヒント

ナイスなハウス・コンピレーションを聴きながら、ちょっと真面目な話を


研修プログラムを作る際に、「財務研修」を導入しようとする会社・組織は多いと思います。
今日は、そんな時の考えるヒントをお話します。


よく営業教育や階層別教育の企画を考えていると、

「財務研修が必要だ。財務諸表を読めるようにならなければならない。」
「その通りだ。財務研修は必要だ。」
「良い財務研修をやっている教育会社を探そう。」

となることがあります。


で、財務研修を実施したはいいけれど、社員の頭からは数日すると学んだことは抜けてしまい、
「流動資産って、どっち側？」
「借方、貸方ってどっちがどっちだっけ。」
ということになってしまいます。

企画側、受講側とも身に覚えありませんか


これはいろいろな会社、組織で起きている風景です。

なぜ、そうなるのでしょう


それは、“考えずに”導入しているからです。

解決のキーワードは「センス（感覚）」です。


ある一定の役職になったら、経営判断をしなければならないため、それまでに財務諸表や経営指標についての理解ができていなくてはならない。

そのために、各階層ごとに財務基礎（3表の理解）から徐々に経営判断ができるような指標の理解やケーススタディを含む内容にしていかなければならない。


これは理解できますよね。

さて、これを頭の片隅に置いておいて、核心（革新）に迫りましょう


部門研修の場合はどうでしょう

例えば、営業部門で「お客さんの与信管理のために」財務研修を導入するという場合。


本当に営業が与信管理をするのならば問題はないです。

ただ、多くの企業が与信管理は、管理部門が行うことが多いと思います。


また、大手の場合、得意先の財務諸表の内容が悪かったからといって、取引をやめるでしょうか

答えは簡単で「やめない」のです。
今、自動車や大手電機は軒並み赤字ですが、取引をやめませんよね。

つまりこの場合は、企業の支払い体力を見ることになるわけですが、営業担当がそこまでするでしょうか


あんまり考えない人に限って、文字通り、何も考えずに営業部門に財務研修を導入するのです。

ではいったい、財務については何をどのように学ぶのが効果的なのでしょうか


次のことを考えるとヒントになるのではないでしょうか。


営業に求められる「財務センス（感覚）」とはなんでしょうか


多くの営業現場では
「もっと安くしてよ」
「○○さん、もう少し何とかならない？」
と言われているのではないでしょうか。


「はい。分かりました。」
と安易に価格戦略（値下げ）に持ち込んでいては、会社が持たないのは言うまでもないですよね。


そう。営業には、まず価格戦略を最後の手段にするための財務知識（センス・感覚）が必要なのです。

どういうことかというと・・・

・得意先のコストを把握し、コスト低減の提案ができる。
・自社の商品を購入することによる得意先の長期コストメリットを提示できる。
などです。

目に見えない「切り替えコスト」を請け負うことができれば、ライバルからシェア奪取も可能になります


じゃあ、階層別研修ならば
例えば、いろんな部門の若手社員が集まっている場合に、一様に財務諸表の研修を導入しても効果が得られにくいです。

さきほどと同じ質問です
いろんな部門の若手に必要な「財務センス」ってなんだろう

コスト感覚　じゃないでしょうか。
そして、その応用を考えるといろんな部門にガチッとはまる研修ができると思います。

例えば、複数部門、特に若手の場合であれば、ABC会計の基礎を用いて各自の行動単価を出した上で、日常業務（会議など）の行動改善に落とし込む「業務改善研修」に結びつけるのはどうでしょう


そこから中堅社員になるまでに、いわゆる財務基礎を教えていけばよいのです。
つまり、先ほど、頭の片隅に置いておいた階層別の考えと組み合わせるのです。


このように、受講対象と自社の業態に応じて、どんな「財務センス（感覚）」が求められているか“考えて”導入することが、結果として自社を強くすることにつながります

自社の財務研修をこのような視点で見直してみて下さい。
新しい発見があると思います

心の合鍵の見つけ方

どんな相手ともうまくいく！「心の合い鍵」の見つけ方
必ずイエスを言わせる「ソーシャル・スタイル」セールス教本
ウィルソンラーニングライブラリー
枝廣 淳子（訳）東洋経済新報社





これを読んでいる人の中に、上司や部下とうまくコミュニケーションができなくて悩んでいる人はいないだろうか
これを読んでくれているあなたが営業だったら、どのお客さんにも同じように接していないだろうか
仕事がうまくいかない時、相手とウマが合わないとか、私は営業に向かないとか思っていないだろうか

米国やヨーロッパはもとより、中国やインドをはじめとする世界40カ国以上に拠点をおき、グローバル人財のマネジメントや人財育成プログラムの研究・開発を行っている教育会社ウィルソン・ラーニング ワールドワイド。
この本は、同社のプログラム「CS（カウンセラーセールス）」と状況対応シリーズでベースにされている「ソーシャル スタイル理論」について書かれています。


人は誰でも、自分にとって最も自然で効率・能率のよい、安心してとれる、習慣に基づいた言動のパターンを身につけているのです。

この言動パターンは「ソーシャル スタイル」と呼ばれ、「対応性」（思考開放度：課題中心タイプか人間中心タイプか）と「主張性」（感情開放度：断言するタイプか問いかけるタイプか）によって異なる4つの言動パターンに分かれます。

当然、自分も4つのいずれかに属すことになります。

正確には、明らかに一つの特徴ということはなく、主軸を置くと言ったほうが正しい。

つまり、感情開放度は明らかに高いが、思考開放度はどちらかと言えば高い方・・といった感じですね。

ただ、大きく分けると４つのいずれかなので、逆に言うと世の中に自分と違う（ウマがあわない）人は75％（4人に3人）ほどいるとも言えるのです。

そしてこの本では4つのパターンを理解した上で、それぞれのタイプの人間に対する対応方法を学びます。
相手のソーシャル スタイルに応じて、その対応方法を変える。
でも、自分を変えたり、相手に迎合するわけではありません。
実はこれ、あらゆる人間関係に応用できるのです。

結論を先に欲しがる上司（得意先）には結論から。そして判断材料を渡すこと。
周囲との調和を重んじる上司（得意先）には、「○○さんの了解は既にもらっています」（○○株式会社もご導入されています）と提案すること。
△△タイプの恋人には、質問を多く投げかけて辛抱強く待つこと。
などなど。


勉強していくと、このソーシャル スタイル理論は、某モチベーション系の教育会社のプログラムにも使われていることがわかります。
つまり、タイプに応じた部下の動機付け要因に働きかけることも可能ということです。


ただこの本、訳本なので仕方ないのだけれど、事例が日本人には分かり難いのがちょっと残念でした。


さて、ネットで勉強したい方は、こちらもお勧めです。
（室伏 順子さんのソフィア　ヒューマン　キャピタル株式会社）
第1章がソーシャル スタイルです。診断もできますが、診断は他にもいくつかサイトがあるので、「ソーシャル スタイル」で検索して他も試してみて下さい。
http://www.sophia-h-c.com/selfcure/communications/index.html
http://www.sophia-h-c.com/socialstyle.html

ちなみに私は、「エクスプレッシブ」をベースとした「ドライバー」寄り。
いわゆる「エクドラ」というやつでした

これと、前回のストレングスファインダーを合わせると、自分自身がさらによくわかりますよ。


実は、最近、ある出来事があって、それは、今回のことだけでなくて、これまでの自分に共通する何らかの問題が原因であると思い、自分を変えたい、自分の人生を変えたいと強く思っていました。
そこで本日、どんなに傷ついてもいいからと、知人のプロのコーチの前で自分をさらけ出しました。
NLPやコーチングはわかっていたつもりでしたが、まったく違いました。

今は、すぐに行動変容できる自信はないけど、会ってよかったと思っています。
今回の出来事では失ったものが大きくて、自分にとってはものすごく高い授業料だったけど、自分の人生に必要な出来事だったんだと思っています。

この出来事がなければ、例え仕事で成功しても、おごった人間になってたかも。
今は、いろんな人に感謝の気持ちでいっぱい。

自分を知り、自分を変える。
一段、成長した 良い男になります。

みなさんも自分自身を知ってみましょう
あっ、そうそうソーシャルスタイルは、相手に主軸を置いていますので、エゴグラムとは違います。
楽しいですよ

さあ、才能に目覚めよう

「さあ、才能に目覚めよう」

あなたの5つの強みを見出し、活かす

マーカス・バッキンガム＆ドナルド・O・クリフトン　著

田口俊樹（訳）　日本経済新聞出版社

久々に後輩にも進めた本

この本、勝間和代さんが「起きていることはすべて正しい」や神田昌典さんとの共著「10年後　あなたの本棚に残るビジネス書100」の中で勧めていた

私は、毎月いくつかの人事系異業種交流会に顔を出している。

その中のひとつで、コーチングを仕事に活かそうとしている人たちの集まりにも声をかけて頂いて顔を出しているのだが、ここの中心的人物の一人、某外資系広告代理店の執行役員（素敵な女性です）が、ご自身の人生を変えた1冊としてみんなに勧めていた

ちなみに、この女史はリクルートワークスでも、この本を勧めていらっしゃった。

あんま言うと分かっちゃうか。

・・というようなこともあり、今回、手に取ってみた。

本書は、ギャラップ社が過去30年にわたって200万人を超えるビジネスパーソンに行ってきた膨大な調査をもとに、人間の持っている34の「強みとなりうる資質」を抽出し、その強みの活かし方を教えてくれるものだ。

強みを中心に人生を組み立て、生きている人はたったの2割、弱みをどう克服するか、欠点をどう直すかに注力する人は8割ともいう。

自分が幸せに生きるためには、強みをなるべく活かすような人生にした方がいい。

特に、日本と中国は、弱みに注力してしまう国民らしい

勉強でも仕事でも、苦手分野の克服に力を入れている人は多いのではないだろうか？

自分の強みを知り、それを活かした人生を生きる。

素敵だし、ワクワクします

この本の素晴らしいところは、裏表紙に本ごとに個別のID番号が書かれており、それを入力することで、ウェブサイト（「ストレングスファインダー」）で各自の強みを無料診断できることだ

そうすると、34の資質のうち、自分の強みとなりうる資質の上位5つがわかる。

つまり、自分の強みだ

ちなみに私の5つの強みは

「着想」「最上志向」「未来志向」「親密性」「活発性」

だった。

なるほど、確かに・・と思った。また自信にもなった。

実は、このうち3つは勝間和代さんと同じだった。すごい確率だ。

ちなみに勝間さんは、

「学習欲」「着想」「最上志向」「活発性」「目標志向」

だったそうだ。

誤解を恐れずに断言すれば、自分の強み以外のところに時間をかけるのは、ある意味「無駄」とも言えるのではないだろうか。

みなさんも自分の強みを知って、仕事にプライベートに「自分らしさ」を出しながら、人生をワクワクしながら生きてみませんか