【有料級】値上げするときの考え方
自分ビジネスでは
「価格」「対価」に対するマインドって収益に大きな影響がでます。
この考え方を持っているか、持っていないか。
あなたの価格設定のときに考えて欲しいのは、
ライバル他社、マーケットの平均などは知ることはいいんですが、
ライバル他社、相場に合わせることはなんです。
あなたが欲しい対価をいただけばいいんです。
こう言うと、
「いやいや！そうは言っても相場が」という人もいますが、
そのために、大事な考え方が、
セオウことです。
では質問です。
あなたの価格設定の基準はなんでしょうか？
もし、顧客から商品、サービスの料金を受け取るとき、
僅かでも「この料金で申し訳ない」と思う人がいますが、
1ミリも思うことはありません。
お客さんに割高金額を払ってもらっていいのだろうか？
という感情を少しでも抱いたことがあるのなら
しっかり腑に落として胸に刻んでほしい話です。
あなたは料金をいただくことに関して
どのような感情になりますでしょうか？
この料金に見合った、むしろ安いと思ってもらうような
「顧客に大満足して帰ってもらうぞ！」
と言うようなポジティブな前向きな感情でしょうか？
それとも、
「高額で申し訳ないな、高いと言われないかな？」
というような、後ろめたい気持ちの感情でしょうか？
もしあなたが後者であったなら、
今日から考え方を見直すことで問題は解決するので安心ください。
そもそもですが、
商品、サービスを購入してもらうことは、
あなたの商品、サービスで顧客の幸せに貢献すること。
顧客の幸せ、悩み解決の一部に貢献して、
理想の未来へ向かってもら為の価値交換が料金を受け取ること。
合ってますよね？
例えば、僕の例で言えば
2023年はお試しコンサルを含めると、96名の方のお話を伺ってきました。
その中で相談者と話をしていて気づくことなんですが、
実は、うまくいっていない人ほど
値上げの話、料金の話になると表情が硬直します。
拒否反応が出る方もいます。
つまり、
お客さんからお金をいただくその人たちにとっては、
罪悪感があるから、高額料金をいただくことに抵抗感があったりします。
もしかしたら、
お金を受け取ることは奪うこと、搾取すること、
支払うことは奪われることと思っているかもしれません。
本当に奪われているのか？
真っ当な商品、サービスならば、そんなわけないですよね。
こういった悩みを抱える起業家さんって多いです。
商品レベル、サービスレベルは非常に高いものがあるので
自信を持ってほしいなと感じます。
こういうケースを解決するには、
プロ意識を強く持っていただくことです。
だってあなたはプロなんですから！
商品、サービスには自信があるならば、
あなたが自信を持ったらいいだけなんです。
それでも拒否反応がでるなら、
まずライバル他社の高いサービスを受けてみることもおススメします。
ライバルの高額商品を体験してみてください。
もしかしたら、
「あれ？私のサービスのほうがよいかも？」
と思うかもしれませんよ。
当たり前ですが、
高くすると、それだけ顧客からの期待値も上がりますから、
良い商品だろうと思ってお客さんが反応します。
そうなると、あなたは期待されるわけですから、
今以上に勉強や努力をするようになります。
高額にするということは、
あなたのレベルも引き上げる良い効果もあらわれます。
それでも、値上げに自信がなく、怖いときどう考えるか？
それは、背負うことです。
値段は、「上げる」ではなく「背負う」んです。
背負えばあなたは顧客の期待に答えたくなります。
そう思えたら勉強もします。目つきが変わります。
結果的に、
売り上げも変わり、人生も変わるという循環が起こります。
僕の実体験です。
参考になれば嬉しいです。
今日も出し切る、これで良し！まで
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