トップセールス育成塾の赤嶺です。
昨日は、東京商工会議所 新宿支部様にて講師を務めてきました。
日中の時間にもかかわらず、９０名を超える方々が参加されました。
今回は、未だ、多くの企業が新規顧客獲得に苦戦しているなか、
慎重さが増しているお客様に対して、
必要以上にお客様に合わせようとすると、
お客様の質問に振り回されたり、
思うような商談ができず価格のみで比較検討されてしまうこともあります。
このような状況において、貴重な１件を獲得するために、
営業が主導権を握り、売り込まなくても
「欲しい」と言わせる営業術をお話しさせていただきました。
参加された皆様の、今後の益々の活躍を応援しています！
売れる営業トーク構築法の赤嶺です。
先日６月１日（土）はセミナーを開催しました。
１５名定員の少人数のセミナーですが、
満員御礼で盛況のうちに終了することができました。
参加した皆さん、ありがとうございました。
お疲れ様でした。
今回のセミナーでは、
昨今の“慎重になり、警戒心が高くなっているお客さま”を相手に、
営業側が主導権をしっかりと握って商談を有利に進めることが
できるようになるために、
・着実にお客様と 信頼関係を構築 しながら、
また、売り込みをすることなく
終始、営業がリードして “ 契約（ 目的地 ） ”へ 導くことができる
最適な 商談の流れ （ ルート ）を構築する こと
・お客さまの心理状態に合わせて、
「ＲＡＪＩＵＳＥ（ラジウス）の法則」に沿って、
“適した話”を、“適したタイミング”で伝えていくこと
が重要になってくることをお話しました。
このセミナーのご受講を機に、また、
新たな営業トークの実践開始を機に、
参加された皆さんが益々活躍をされることを
私も応援させていただきます。
